“娟子，也许你找错人了。不过今天我没法接待你，因为我马上要送父亲去县城医院看病，所以请你理解。”

“哦，这样啊，你先忙吧，我再联系联系董事长。”对方确实有急事，娟子也不便打扰。

母亲田芬芳收拾完东西后，百林背着父亲来到公路上，轻轻地将他搀扶进自己车上，然后转身再次歉意解释：“娟子，实在对不起。有朋自远方来，本该盛情款待一下，但今天不遇巧，我得马上去趟医院。”百林歉意地解释。

“没事，没事，快送伯父去医院吧，不用管我。”

“你怎么回去呢，要不就坐我的车子？”百林问道。

“喏，不用，不用，我自己开得有车。”

“那就请自便咯，今天确实没法接待，请你原谅，再见！”说完，百林急忙驱车扬长而去。

无法联系到董事长本人证实，也无其它渠道了解真实情况，娟子也实属无可奈何，所以只好边开车紧随百林，一边继续拨打董事长电话。

“感谢文县长及各位家乡父母官多年来对华燕集团及我本人的大力支持，公司将继续秉承‘科技领先、精诚至上、高效服务、绿色环保’理念，回馈家乡……”

洽谈会上，海燕习惯性将感情与公司利益严格区分。作为商人，赢利是公司首要前题，也是那些精英们必备的职业素养，别人对此也无可厚非。

当然，华燕集团和南洋Z跨国集团公司联合开发家乡旅游资源，不仅仅是因为热爱社会公益事业，回馈家乡，反哺农业农村经济，更重要的是期待双方合作共赢，而且实现自己内心梦寐以求的愿望。

既然是商业谈判，矛盾和冲突自然难以避免，但双方均遵循知己知彼、互惠互利、平等协商、人与事分开、求同存异、礼敬对手六大原则，相互求同存异。

“下面，请客商代表介绍一下眺瞪壑旅游开发项目设计和投资方式。”文县长既主持本次洽谈会议，又作为政府代表进行谈判。

“尊敬的文县长及各位领导，大家知道，旅游行业是一个高风险的行业。在眺瞪壑旅游开发项目的甄选上，我们和Z集团采用专业的旅游资源评估体系对目标项目进行评估，聘请旅游专家和该行业的营销策划专家对目标项目进行论证。评估除了针对目标项目的现有有形的资源的价值，还考虑到项目可挖掘的潜在价值，最大限度降低投资风险。我们拟将采取滚动式投资经营策略，边经营、边扩建，针对不同阶段设计不同的收益项目，缩短建设周期，尽快回收投资。”海燕也不用拐弯抹角，直截了当地提出本方的项目选择、打造和投资方式。

“当然，希望地方政府在营商环境、策划包装，尤其是土地优惠、贷款贴息、税收减免等方面给予一定倾斜。”海燕话锋一转，明确提出本方的愿望和要求。

“海燕董事长刚才讲得很好，树立‘市场第一’的观念，紧紧抓住市场消费需求，对项目投资规模、建成后旅游产品形成的客源市场进行科学分析论证。对于产品包装问题，我们将邀请国内知名专家和机构，在项目形象定位、品位展示、特色体现、环境等方面进行包装和策划，科学制定项目市场推广方案。”站在地方政府的角度，文县长客观评价了客商的项目计划，并简要介绍了推动工作的方法和措施。

对于海燕提出的税收等实质性问题，文县长的回答却模棱两可：“至于刚才提到的政策方面，我认为，以前那种税收减征、土地免费等粗放型方式已不适合目前发展趋势。我们重点将做好开工前服务，具体落实全程代办服务制度，积极配合做好审批注册、规划设计、环境评价、报建等前期准备工作。当然，也要及时了解并积极帮助解决项目建设过程中的实际困难和问题。”文县长着重强调营商环境、条件和政务服务，尽量避谈实质性问题。

洽谈期间，海燕和Z集团代表对于县委政府提出的税收、信贷等优惠政策，双方存在不少分歧。陷入短暂谈判僵局时，海燕掏出手机查看信息，发现秘书娟子打了多个未接电话，估计有重要事情汇报。于是，独自来到休息室电话回复。

“娟子，我叫你办的事情咋样了？”

“董事长，对不起，事情办得不太顺利……”，还没等对方把话说完，海燕对着手机大声批评：“这么简单的事情你都没办好，那你还能干什么呢？”

等她把火发泄完之后，海燕委屈地回答：“董事长，你可能误会了。我见到了一位叫百林的人，但他既不认识我，也不‘认识你’，没法证明是同一个人啊？”

“什么，什么，说绕口令啊？你慢点说，把我都弄糊涂了。”海燕似乎没有听明白娟子的意思。

“因为你没给我照片或任何资料，我根本就不认识百林，而他没见着你本人，也不能确定就是你。简单说来就是你我认识，你和他也认识，而我和他却彼此都不认识呀，少了一中间环节，没办法确定呀？”娟子试图把情况解释清楚，其实也挺简单的，关键是海燕见人心切，没有转过这道弯。

“别慌，我捋一下思路。”

哎呀，我怎么这么笨呐。好一阵子，海燕才回过神来。

思索良久，海燕觉得自己刚才言行有点过激，便安抚道：“娟子，对不起，是我的错，刚才言语有点重。这样，你找个机会拍张照片发过来，暂时不要做其它事情。”

“明白，董事长”，听到海燕的道歉，娟子从糟糕的情绪中恢复过来，继续一路驾车紧追而去。