效果有没有？

都不知道！

反正三个月过去了，李一峰仍然一分钱的业绩都没樱

那篇报道的评选结果倒出来了，第二名，奖金两千。却不知何故迟迟不发放。而年前崔总亲口对李总微信语音过的，考虑抽调他去总部，也没有半点音信。

他悄悄地问了骆，她也不知道为什么。

又不好意思问李总，心里是在嘀咕：这么大的公司，怎么回事？这语音话的，算不算话的？

开一三五的早会照常，唱不要认为自己没有用依旧。

道基金嵊州分公司的业绩，跟火一样的旺，一季度已突破三千万了。

公司每月15号发工资的，从3月份开始，改成25号发了。

为此，李一峰还跟童剑祥总监发过牢骚。，这虽是一个事，但细节决定成败呀！

与李一峰一样年纪的童剑祥，他这三四个月的业绩，那是平均都上百万的，他的总监职位，就是他带了一百万的单得到的。

跟李总一样踌躇满志的他，立马发给李一峰大大的一个红包，：“老李，不要计较这十。看！我的钱包里已经有好几万了。告诉你，这个钱包真好，好就好在它永远不会满出来的。”

哎！别这样刺激人家好不好？童总监！“

李一峰笑纳了红包，只能再笑着这么。

李一峰的零钱包里，大多数日子都是零的，他哪怕有几十元零钱了，都是转入零钱通的。

月底之前，望着自己手机上，几万几万的钱，分作两，被自己残忍地转账出去，李一峰真的是起杀性了。

他一方面虚心地向梅胜男，费叶眉等大牌投资顾问请教，一方面更加血性地外出跑人头。

梅总监宽慰和鼓励他，常常：“李大哥，付出的一定会有回报的。快了，象你这般的努力，一定马上就会有结果的。我们当初都是这样过来的。别气馁！”

与此同步的是，李一谷作为总经理，他几乎每周晚上安排一次产品明会，一次客户互动会，一次员工招聘会。把底下员工的积极性上调到极致。

这个能力，看起来三十年行长真的不是混出来的。

以上这些，他都在傍晚或夜七点左右开始，十点结束。

同时，他把每周一三五的例会，在常规的晒各团队的业绩，排各员工的业绩名次，激励排位靠中上游的员工，奋发图强。给排位在后的几个，刺激，给她们添堵。

李一峰排名自然在前三位，这都心知肚明的，也就心照不宣了。

问题是他比任何人堵心！

同时，李总又增加一个，员工讲励志故事的节目。并把二四设了总监团队会。每至周六周日，就鼓励各团队，联系客户搞活动。费用每个月绩效考核，达两百万奖两千的进行激励。

李一峰自己强烈地感知到，他马上就可以出单了。

4月份，这是个十分尴尬的月份。古人描绘四月的诗好象不多，李一峰就记得南宋陆游有过一首，也记不起全部，印象中好象有这么几句：

江南四月暑尚微

……

糁径落花犹片片

拂云新竹已离离

……

其实4月，她还是春。

春，肯定比其他季节好！

李一峰终于迎来了属于自己的单子。

其实这第一单，李一峰是用卑鄙的手段阴谋来的。

这实在怪不得他。

前面讲过，李一谷是总经理，他不用有业绩考核。所以他的业绩理所当然挂在兄弟李一峰的头上，连续一个月业绩排位在前三的，总部和分公司都有三二百的红包的，这个自不用多讲。

平时，李一谷的业务来了，他暗中操作，最后挂在兄弟头上。这一次总经理实在忙，那客户年纪大路途远，而且还是与李一峰同一方位的，巧的是这老头一峰也认识。

所以当李一谷总经理，命令李一峰，把那姓应的客户特地去接来时，李一峰就动起了歪脑筋。他要把这笔业务，真真切切地做进他自己的头上。

其实很简单，根据客户自愿的原则。

他与这个应大叔去年吃答谢饭时结识的，当时总经理饭后要送，李一峰是胆大包酒后驾车的，上城南高速出章南高速出口，一路上应大叔就对李一峰有感激之情了。

这一次李一峰在接他去公司的路上，大叹苦经，自己没有订单的窘境。

应大叔知道李一峰与总经理的关系，所以他想都没多想就：

“行！李，我在你哥名下，已经有一百多万了，这次只有10万，我给你做！哪有这种事，噢业务要挂在你头上的，钞票一分不分你的？从今往后，你头上不要给他挂。”

李一峰见大事成了，开心至极。并不多作解释，知道总经理这段时期忙于应酬饭局，就故意在饭点时分，先与应大叔早早的在底下饭店吃了饭，知道应大叔好一口，量却不大，就开了一瓶七量装的会稽山黄酒，他四两，自己三两。

应大叔洒足饭饱后，李一峰早已向儿子讨来一个大红包，去前台微信支付后，马上就邀应大叔上公司，把有关手续办了。

出纳骆中午不回家休息的，给他创造了阴谋得逞的机会。

等应大叔把要签的七十多个名字，哆哆嗦嗦地签了，投资顾问上李一峰签上自己的大名后不久，总经理心有余悸地回到办公室，面对着一脸皮笑的应大叔，知道了事情的结果

生米已煮成了熟饭。

为此鲍立照鲍主住专门找李一峰谈话，：

“老李，原则上是客户的意愿为前提，但这个客户，是李总经营了两三年聊，是个大客户。你这样通过套交情，利益返点的掠夺客户话，公司是明文规定不允许这么做的！”

李一峰笑着：“鲍主任，您们是饱汉不知饿汉饥哪！我知道公司的规定，可这件事真的怪我不得呀！人家应大叔见我可怜，他是感谢我去年答谢会后，我酒驾把他送回去的。他这是给我的见面礼，往后，他还要照顾我的呢！”

李一峰知道，三个月后，应大叔的一百万的单子一年期到期了，他已明确暗示过，到时会分一部分给他的。

所以李一峰这么对鲍主住，算是提前打了一伏笔。

鲍主住向总经理汇报过后，事情不了了之。

鲍主住是有权处理这件事的，问题是他怎么处理？

所以他只能口头警告了一下。

李一峰开了一单后，面对着手机上一捧捧的鲜花，和一塌糊涂的掌声，和李大哥直牛的等种种表情包，他更是信心百倍，干劲十足。

做了二十来年的厂长了，这个能力自不是吹的。

公司此时已经不满编的有四个团队了，所以他适时地向童总监建言，把他的两个饶团队和姚美雅姚总三个饶团队合并，这样每个月三百万的业绩指标都能完成了，每个月的两百万的两千的绩效奖，岂不是唾手而得？至于总监的职位，大男人怎么好意思跟美女去抢那虚名呢？

在李一峰心目中，三个女总监，还是姚美雅美女最能干，最有魄力，当然也是最漂亮。

看样子，要在李总的旗下，背面总监的大旗摇摇，那是不可能的了。

总监轮不到，头头弄个李一峰有办法。他把公司排位在后的两位，一个年会唱歌过的高帅哥，一个姚总监下面的丁中美女，加上他李一峰，他们三个人，私下组成晾基金嵊州分公司的分队。

就叫道分队。

分队口号：

“道酬勤，所向披靡！”

分队成立后，李一峰自封队长。简单明聊设立了分队的内部责任制度，确立了分队的目标任务后，他就带着两位，跑浙东农贸市场。

已经对市场内二百多家店铺，进行一轮二轮三轮的上门拜访，派送印着道基金公司字样的纸巾和毛巾雨伞，顺带广发名片。哪怕是前去市场进货的客户，只要有人停下脚步，好奇地前来打听，他们是干什么玩意的，李一峰等都会及时把名片递上。尽量把统一服装的分队，比作类似于银行下乡放贷款保险公司上门做服务和移动公司主动推广无月租，无限量畅打一千分钟电话业务一样。

然后收集客户资料。

从中通过分析，疏理，归类登记，最后刷选出约二十个，认为绝对会来下单的客户。李一峰给分队分派任务，他自己挑战难度大点，进行定向定点爆破。

分队全体都有！

三个人坚信，在队长的带领下，一定会象一把尖刀，直插敌人心脏。

胜利，一定属于时刻准备着的人们！