可木匠不一样，县城里就有两三家，县城外周边的村里也都有好些木匠，到时候那些人见了软椅，学会了怎么做，咱们找的木匠他的软椅生意自然就会被人分走，到那时他自己赚的钱都变少了，他怎么会想不到？叶怀澜对于姚掌柜丰富的面部表情和心理活动大致能猜个八九不离十。

她毫不在意地对姚掌柜挑眉笑道：“至于超级贵客区的椅子，咱们可以全部做成软椅，待会我把做法给姚掌柜写下来，您去找木匠做的时候，让他跟咱们签分成协议或者买断协议。”

姚掌柜想了想，笑着问道：“叶公子的意思是，咱们的软椅做法不能外传，若是有其他人找木匠做，木匠就得给咱们分成或者一次性给一笔钱买下这椅子的做法？”

叶怀澜点点头，一脸调侃的笑道：“姚掌柜说得没错，看来您也是满脑智慧颇有见识之人呀。”

姚掌柜嘴角微抽，朝叶怀澜拱手笑道：“叶公子过奖了，跟您比起来，我这是小才见奇才，连您的一个手指头都比不上。”

话落他一脸疑虑，眉头微蹙道：“叶公子您这个想法好是好，就是可能办不到。咱们这软椅是不得不找木匠做的，既然要做，他就算不给咱们分成不买断，咱们也无可奈何呀。”

叶怀澜一副十足把握的样子笑道：“我当然有办法让那木匠答应。”

话落，她又把先前让铃铛和沈青学跟吴铁匠讲的一番话给姚掌柜讲了一遍，让姚掌柜拿这番话去说服木匠。

姚掌柜嘴角微微抽了抽，对叶怀澜无可奈何的笑道：“叶公子，您这番话对吴铁匠来说可能有用，毕竟咱青山县就他一个铁匠铺，且铁也是珍贵之物，别人也很难跟他抢生意。”

姚掌柜顿了顿后，才继续说道：“可木匠不一样，县城里就有两三家，县城外周边的村里也都有好些木匠，到时候那些人见了软椅，学会了怎么做，咱们找的木匠的软椅生意自然就会被人分走。到那时他自己赚的钱都变少了，怎么还会愿意给咱们分成，或者买断？”

“姚掌柜此言差矣”

叶怀澜左右晃了晃手中的扇子，对姚掌柜挑眉笑道：“您恐怕不知道品牌和代言的力量。”

姚掌柜一头雾水：“什么是品牌和代言？”

叶怀澜挑眉笑道：“姚掌柜想想，最早坐上软椅的是哪些人？”

姚掌柜笑道：“当然是来咱们戏院看戏，坐超级贵客区的那些人。”

叶怀澜点点头笑道：“那姚掌柜你想想，到时候那些贵客坐了这种舒适的椅子，发现这椅子坐着腰不疼屁股下不硬，靠在椅背上放松无比，甚至还能躺在上面小憩，他们会不会想要在自己家里也放几张这样的椅子？”

姚掌柜一脸恍然大悟，连连点头笑道：“姚某明白叶公子的意思了。您是说，到时候贵客们开口向咱们打听在哪做的这椅子，咱们就把椅子底下刻的某木匠的标志给贵客看，贵客们自然就会去光顾给咱们做椅子的木匠了？”

“正是如此。”叶怀澜笑道：“历来权贵们追捧的往往会带动平民们跟风，那木匠的生意还愁不能好吗？再加上年后再找新任县令登记上报，他跟咱们合作只赚不赔。”

叶怀澜说着眯眼玩味的笑道：“更何况，现在做的第一批软椅填充的东西并不是最好的，明年我还能做出更柔软的椅子。若是那木匠跟咱们签了分成协议，到时候做软椅的东西我按照最低价给他，那些模仿的木匠们到时候买材料可就比他贵上不少。”

姚掌柜一脸明了的点点头，“哈哈”大笑道：“叶公子果真天纵奇才惊才绝艳。”