不管做什么产品，最终都要推向市场。找市场的关键是要找准目标客户群，冬水村开发的这些花卉产品，目标客户都生活在城市。所以，他们必须要找准城市与乡村之间的纽带，把城市作为前沿阵地和产品展示销售的窗口。

虽然在电商经济的冲击下，实体店的生存也是举步维艰，但是这也要分行业、分领域，不是所有的实体店都可以被取代。郁呈带着冬水村发展的花卉产业处于产业链上游，而他们开发加工的产品又延伸到了产业链的中下游。与实体店和电商平台的交汇点主要集中在销售环节，也就是产品到达消费者手中这个环节，可以依托的手段不是单一的。

郁呈、刘风认真研究分析过他们产品的销售市场，如今他们的线上销售和线下销售走的量其实都不相上下。应该说，他们是很好地把线上线下销售结合起来了，不过这只是解决了渠道的问题。渠道打通之后，还需要得到客户认可，得到社会认同，让别人愿意花钱来买，也就是要解决流量的问题。

要想让更多的人了解产品、认识产品，这就需要一个很长的推广过程。在郁呈的为冬水村描绘的蓝图中，这是需要迈过的另一个坎。

可以说，冬水村从一穷二白走到现在初具产业基础，已经是一个很大的跨越，但如果就此停步，那冬水村的发展也就到头了。郁呈辛辛苦苦建立起来的产业，终究被社会时间所遗忘。

郁呈现在做的是培育冬水村的本地品牌，一个可以穿越岁月迷雾，历久弥新的的品牌。但他明白，一个地方名牌的从无到有、从弱到强不是做快消，光靠砸钱不太现实，必须脚踏实地做，才有可能成功。

如今，冬水村的花卉产品已经走出长河、来到西川，下一步就是要让产品进入更广阔的天地，经受市场的检验。

在刘风的经营下，花之心语花店开业后，生意十分顺利。凭借着他以前多年销售工作经验，在西川开拓花卉销售市场简直是如鱼得水。销售这是一项考验个人的事情，真正顶尖的销售，掌握了核心要领之后，完全可以达到触类旁通，跨越一些行业壁垒，而在其他领域一样做的风生水起。

虽然刘风是初到西川，但他对市场灵敏嗅觉和把握比郁呈要高的多，加上他平时待人处事度把握的很好，只要开发出来的公司、单位客户，基本都能实现有回头生意可做。郁呈自己有时候还开玩笑说，“疯子，我感觉你天生就是为营销而生的。与你比起来，我真是自愧不如。”

冬水村的花卉制成品在花之心语店里销售也是十分快，除了零售，还有精品包装，很多大客户都是把它作为西川本地特色产品买来送人，无形中也在宣传冬水村。对于这些大客户，刘风让郁呈要重点进行维护，有时候能够让利的尽量让利，这样可以为将来的长期合作奠定基础。

西川的店走上正轨之后，郁呈开始和刘风商量，准备进一步打造冬水村的花卉品牌。

郁呈说，“我准备把花之心语店开到蓉城去。”

刘风说，“怎么突然想到要去蓉城开店了？”

郁呈说，“这是大势所趋，以前我们是在打造冬水村品牌，现在我们是在打造西川品牌，将来我们需要打造省级的特色品牌，冬水村的花卉制品不仅仅是一个地方名片，更是一个省份标签。将来外地的人不用到冬水村，都知道蓉城有一个冬水村花卉品牌在。”

刘风说，“你这个深谋远虑是对的，不过咱们现在的资金实力可以承受的起吗？”