说话的同时，苟书寒用右手食指在面前虚空中上下由低到高画着，画到最后右手已经高高举起。

苟辛说：“我认为房价会降，现在房价涨到头了。”

邓医生忙说：“诶，这个我就不认同了，房价肯定还会涨，对吧？”

这个对吧是问苟书寒。

苟书寒：“辛哥和邓医生，你们两个的观点就是现在市面上很多人的主流观点，一个观点说要涨，一个观点说要降，但是”

刘医生：“你这不是等于没说嘛，房价不是涨肯定就是降嘛，只有这两种观点。”

许哥说：“还有第三种观点，不涨不降嘛。”

苟书寒反问：“你们认为房价涨或者降，这个判断的理论从哪里来的？辛哥你说房价会降，政府都没有这么说过。”

苟辛：“这不政府才说调控吗？”

苟书寒：“2008年我记忆最深刻了，也说调控呢？结果呢，房价2009年大涨，为什么？这是市场经济，我们断定一件事情走向时候，要有依据。”

邓医生说：“那经理老弟你的依据是什么？”

苟书寒左手比了一个六，说：“六方面，第一个方面，国家要崛起，房地产是我们目前财政收入的主要来源之一，地方政府暂时割不掉，我们要是落后就会被外国欺负，现在的战争已经不是以前的战争形势了，贸易战也是国家之间的战争。第二个，国家推进城镇化进展，2030年要达到城镇化70左右，这些人进城睡马路吗？他们要买房，有人买房，房子就不会降，这是市场经济的定律。第三个，改革开放那么多年，很多人要回来，我就是啊，我回来要干什么？也要买房，我这就属于人才回流。第四个，大城市很多成本越来越高，现在什么社会了？互联网时代，许多公司把办公地址选在二三四线城市，资金也会回流，第五个，国家二胎政策开放，以后人口还会多，这个意味着什么不用多说吧，最后一点，我就问下你们，你们谁家缺房住？都不缺吧，那你们为什么还要来看房子，打算买房子呢？生活水准高了，要改善，钱没地方去了，要理财，要投资，现在这个社会把钱放在哪里都不稳，放到房地产，三五年到十年，肯定是稳的，你们不就是这么想的嘛！”

苟书寒一口气说完，说完拿起面前的杯子想喝水，这才发现杯中水已经被自己喝光了。

站在身后学习的李紫涵马上跑了出去找水吧台要水去了。

邓医生轻轻拍着大腿，身子往后看稍微靠了靠，说：“你还别说，你分析得还真是这么一回事，我看辛苦，你可以搞一套。”

苟辛说：“是有考虑呢，回去跟老婆商量一下。”

小兰说：“我发现啊，我虽然没买房，这个够经理口才真的很好，是我见过卖房子里口才最好的。”

苟书寒礼貌的笑笑，也是很开心的笑：“最开始做房地产销售的时候，我是很否定自己的，觉得自己没用，读了本科却跑来卖房，曾经一度认为读书没用，后来想明白了，就像网上说的，没读太多书看见房子高只会说一句，我靠，这么贵，而学习多了，你就会分析形势、政策、地段、价值等等，我就骄傲一下吧，本科生卖房子的，少，所以我可能比一般置业顾问分析问题稍强一点，但是也不至于是最厉害的，夸大了夸大了。”

小兰说：“难怪嘛，本科生来卖房子。”

苟书寒说：“不是说本科生厉害，我认识许多做销售做的厉害反倒都是学历不怎么高也阅历多做人会做的，我只是说下读书有用这个话题。”

邓医生：“经理老弟这口才，夸自己都还要绕弯子的，第一个故事讲完了，我很想听下你第二第三个故事。”

苟书寒：“第一个故事讲是讲完了，但是没讲好，这故事我主要是想讲给我辛哥，让他别犹豫纠结买房，不一定要买在我们中山府，为什么这么说，因为十年前，辛哥也在深圳，那个时候，他要是当机立断买套房子，何苦如今还在屁股朝天的干活啊！我要是他，趁手上还有钱，赶紧买套。”

邓医生：“辛苦，你去给你堂客打电话去，我觉得你老弟讲的有道理，你磨磨蹭蹭的房子看了一年又一年的，去给你堂客打个电话，我们要讲第二个故事了。”

李紫涵带着吧台服务员又进来给大家添了一次茶水。

在吧台的时候，赵大凯特意跟李紫涵说：“听说狗哥接的是你的亲戚，那你可害了狗哥了，公司一直有规定，不允许在洽谈区域用餐的，你们还火锅都整上了，就差自助餐了，狗哥要因为你被处罚了。”

李紫涵没想到公司还有这个规定，小声说了一声谢谢，便走开了。

回到洽谈包间，她看向苟书寒的眼神里都多一些担忧跟歉意。

苟书寒没注意到这些细节，见邓医生催着让苟辛去打电话，开口：“买房子嘛，不是小事情，辛哥你先听我讲故事，回去再跟嫂子商量，我只是建议，你这段时间可以考虑买房，别看看又算了那就这样，我开始讲第二个故事了，这次我讲好点。”

大家一起说好啊，连许哥夫妻都开始跟着一起喊好了。

毕竟，大部分时候，去看房，销售人员只会介绍房子的优点，恨不得把自己楼盘吹嘘成天下第一盘，什么好处都有，偏偏苟书寒不是这么的，反倒是像朋友一样分析市场行情，讲发展，谈优劣，这不禁让人觉得耳目一新。

邓医生说：“你先说下，这第二个故事是讲给谁听的，讲给我还是讲给刘医生？”

苟书寒喝了一口水，说：“这第二个故事呀，讲给我自己，也讲给大家，故事有那么一点恶心，事先说明，不是很高雅，不介意吧？”

邓医生哈哈笑：“我跟你说，刘医生最喜欢不高雅的东西，但是如果这个世界没有刘医生这样的医生存在，会有许多人生活得很痛苦，所以说……”

刘医生说：“所以说，高雅不高雅得看对他人对社会有没有危害有没有帮助，对吧？”

邓医生说：“是的，是的，我不打断你讲话了，洗耳恭听经理老弟讲故事。”