李紫涵有点搞不懂，就那个没讲几句话的堂哥，他会买？而邓叔叔不会买？

李紫涵停下来，问：“叔叔，你说的我不太懂。”

苟书寒看她停了下来，也停住脚步，两个人站在楼梯口，苟书寒说：“你才加入这一行，而且你对他们两个的情况都不了解，这个晚点说吧，现在遇到一个问题，你那个邓叔叔是你介绍来的，他买房你有奖励，我堂哥如果要买房我是直接走特批，所以会有冲突。”

李紫涵一时没听懂，眨巴着大眼睛：“我还是没有听懂。”

苟书寒朝边上挪了几步，避开了楼梯口上上下下的人儿，压低声音说：“邓医生要是买房，公司会发一笔奖励给你，而我堂哥来看房没有任何的介绍途径，所以我可以申请给他房款特批减免，也就是说，相当于把公司打算发给别人的奖励直接奖励给客户，明白吧？”

李紫涵跟着苟书寒挪步，听完点头：“意思，邓叔叔的价格会贵一些？”

苟书寒心想孺子可教啊，这个逻辑很多置业顾问要绕许久才明白得了的，李紫涵却一遍就听懂了，于是回答：“是的，所以这里面就麻烦了，我堂哥要是买的便宜，邓医生买贵了，邓医生肯定不愿意。”

李紫涵：“那我把你堂哥信息也在群里报备一下，这样，他们两个价格不都一样了？”

苟书寒问：“然后呢？”

苟书寒心想，看下你这个小姑娘心里是打的什么算盘。

李紫涵说：“到时候我再把你堂哥那套的奖励拿给你呀……”

好家伙！这么小就开始想着歪门邪道了。

苟书寒说：“你意思，成交两套，你拿邓医生那一套的奖励，我堂哥那一套奖励给我？”

李紫涵双眼一眨，回答：“嗯。”

苟书寒当即正色道：“小涵，君子爱财取之有道，你还小，应该树立正确的价值观，人跟人之间交往如果想长久保持友好关系，我同意你加入这个团队，是看中了你懂事这一个品质……”

李紫涵：“叔叔，我其实意思是你把钱给你堂哥，没敢说。”

苟书寒：“你呀，心里那点鬼心思，才十多岁，做事像个老江湖，你是担忧邓医生价格贵了房子买不了，对吧？然后就想到这个，说让我拿给我堂哥，先不说这种操作，我堂哥进售楼部之前没有做报备，你现在报备属于事后篡改渠道，公司发现是要开除你跟我的，这条路行不通。”

李紫涵瘪了瘪嘴，说：“那怎么办？”

苟书寒：“去楼上会议室说。”

苟书寒往楼上走去，李紫涵跟在屁股后面，推开会议室门，里面还坐着几个在偷懒玩手机和侃大山的人儿，有武鹤组的，也有苟书寒自己组的，他们看见苟主管进了会议室，立马端正坐姿，有人开口说哎呀要去忙了，有人静悄悄就离开了，毕竟不是每个人在偷懒的时候希望被领导发现的，苟书寒也没有说他们，找了张椅子坐下，然后看着他们都走出去后，李紫涵则坐在苟书寒旁边，静静的看着。

最后一个离开会议室的置业顾问转身对着苟书寒笑了一下，然后轻轻把会议室门关上了。

苟书寒全程平静脸。

等到大家都走出去了，苟书寒起身又把会议室门打开。

返回座位，苟书寒开口：“现在呢，我们就坐在上面，呆五分钟。”

李紫涵问：“呆五分钟干什么？”

年轻人还是年轻人，沉不住气，要是换我，我就不会问呆五分钟干什么，我会静观其变，苟书寒心里想着，嘴上还是回话：“这不，刚跟他们说上来给他们申请名额嘛。”

李紫涵：“那我们是在等领导来？”

苟书寒正准备回答她，李紫涵又猛然开口：“我知道了，你是骗他们说上来申请名额，实际没有申请！”

李紫涵过于激动，说话声音突然大了许多，苟书寒说：“你要是不累，去对面的人事办公室去看看有没有大声公，有的话借过来。”

李紫涵听苟书寒安排自己去办事，立马站起来，然后又停下来问：“叔叔，什么是大声公？”

苟书寒平静地说：“大声公就是喇叭筒，你去人事借一个，然后站在二楼对着一楼喊，我是骗他们申请名额的。”

李紫涵听完，又瘪了瘪嘴，坐下，说：“就知道开玩笑，人家都急死了。”

苟书寒：“急啊？有些时候，急并不能解决问题，让我想想怎么办吧。”

李紫涵心里点了个头，没说话，苟书寒则闭上眼，用左手食指按在左边太阳穴上面揉了揉，过了一小会，他睁开眼睛，说：“我去打个电话，你先不要走动，就坐在这里等我。”

说完，苟书寒起身出了会议室。

李紫涵等了差不多四五分钟，苟书寒就回到了会议室。

苟书寒：“行了，有了一个解决办法了，我们下去跟他们聊去，你记得等下不管他们说什么，你都不要插话，也不要替你邓叔叔争取什么，我等下说的和做的一切都是为了成交，你要是说错话了，可能就要出问题了，晓得没？”

李紫涵站起身，说：“晓得了，我什么都不说。”

苟书寒：“不是叫你不要说，你别打断我说话，不要替他们争取和求情就行，如果搞得好，今天你就能开出第一单了。”

李紫涵吐了吐舌头，没说话。

苟书寒走在前面，李紫涵走在后面，两个人下了楼，经过水吧，绕过沙盘，来到包间。

苟书寒带着李紫涵一路走过去，大闲人赵大凯在前台区域盯着他两人说了一句：“你们看，苟主管拉风着呢，带着一根小尾巴。”

前台有苟书寒组的古文君在值守，当时分组的时候，古文君还是一个预淘汰人员，如今划分到苟书寒组，虽然没开几单，但是在苟书寒的带领下，心里的干劲全被点燃了，他听见赵大凯这么说，马上回道：“那凯哥你就是武主管的尾巴了，对不对？”

赵大凯说：“你才是尾巴呢，说不定还是你们苟主管前面的那一根。”

古文君虽然还没有结婚，但也不是懵懂无知的少女，加上她性格本身大大咧咧，非省油的灯，立马骂道：“你妈怎么当初没把你夹死呢，说话这么难听。”

赵大凯则继续回敬：“你平日不是黄色玩笑满天飞的嘛，这说你一句，你就扯到长辈了，你没妈啊？你妈怎么没夹死你！”