300多天，一年的时间。

时间到了，是福是祸？

不得而知。

时钟已经指向了早上八点。

打开手机，幽灵那边还没有消息。

今天可是楚易在芙蓉市进出口有限公司上班的第一天。

虽然不拿工资，但也不能迟到，至少自己得有个上班的样子。

他简单洗漱了一下，吃了点早餐就出了门。

到公司刚好八点五十，许多同事都在门口排队打卡，不过他倒不用，因为根本没有他的指纹……

进门找了人力资源部经理唐青青，对于楚易的到来，唐青青也比较善意。

“喏，这里是你的办公桌，你暂时被安排在事业三部二组，组长是你见过的，鲁诚鲁经理，三部的部长是叶欢叶总。有什么需要，你可以来找我，业务上的问题，多请教鲁经理和叶总吧。”

“谢谢。”楚易很满意，虽然旁边几个同事都比较诧异的看着他，估计也是得知了他不要工资的事儿。

的确像冤大头，楚易自嘲道。

坐在工位上，他熟悉了一下公司的业务，得知公司主要是在农产品，能源，矿产等领域做贸易，一年收入在七百多亿，利润不太高，只有区区几个亿。

国有企业不太追求利润，高利润高风险，还是稳妥更重要。

在石油贸易领域，去年的业务做了一百多个亿，主要还是三川省内的客户，以国企居多，民企很少。

从风控上看，和国企签约，相对风控比较宽松，签了合同，一般不收定金。但和民企签约，必须有定金，而且还不低。

目前国际上原油价格波动比较大，今年六个月时间里，价格从3000一吨，跌到了如今1500一吨。通常行规20%的定金完全无法覆盖价格波动的风险，但收太高了又没有人愿意干。

只能预判未来价格走势，定一个合理的定金比例才行。

楚易虽然对价格有一个预判，但毕竟是半吊子，根本比不上专业人士。

不过，这事儿也很好解决。

他打开手机，向幽灵发了一条短消息。

“原油贸易团队组建的怎样了？”

“老大，才一天时间，克朗普董事才开始和意向人选接触呢。”

“让他问问专业人士，未来原油价格走向如何，花点钱，要准确消息。”

“收到。”

过了半小时，幽灵回复了：

“据可靠消息，国际几大石油组织很可能在近期达成一项减产协议，油价应该会在半个月内回升，综合各项因素判断，到月底会涨价10%以上。此消息花费20万元。”

新闻上只提及石油组织正在磋商，但这磋商已经进行好几轮了，没有提到有达成意向的消息。

看来专业人士的渠道的确不一样。

既然预判价格上涨，那现在买入应该是没问题的。

“楚易是吗？鲁经理让你过去下。”有同事走过来说道。

“好的。”

楚易走了过去，鲁经理正坐在电脑前处理文件。

他头也不抬地问道：“之前你说有关系比较好的客户，是哪家？”

“鲁经理，是大森石化。”

“大森石化？民营企业吧。”

“是的。”

“规模也不大。”

“是的。”

“行吧，总比没有好，能拿到他们的单子吗？”

“应该可以，不过，现在是买方市场，条件要优惠一点，把握更大一些。”

“你要什么条件？”

“如果预付定金能降到10%的话，我有把握能谈成。”

“开什么玩笑？对民企预付定金至少20%，这个是公司规定。怎么可能降到10%？”

“现在是买方市场，10%是市场普遍的标准，我们还收20%的话，客户很难选择我们。”

这是实话，没有谁愿意这么干，关系再好，也得按市场规律来办。

“改不了，国际油价变化这么大，保证金降低到10%，万一价格暴跌，民企甩货怎么办？”

甩货的意思就是，当价格下跌超过了保证金，客户为了止损，宁愿不要保证金，也不愿意接货。

比如一个产品，合同签100块钱，保证金10%就是10块钱，但如果这个产品市场价已经跌到了80块钱，客户接货就得赔20块，他当然宁愿不要货，只赔10块钱保证金了。

“国际油价这几个月差不多跌到底了，这段时间我关注了一下价格走势，整体呈上扬趋势，再往下跌的可能性很小。”

“油价是你说了算？民营企业必须用高比例保证金来约束，如果是国企，签个违约条款，我保证金都可以不要，但民企，哼，签违约条款屁用没有，违约跑路的还少了？！”

鲁诚不耐烦的抬起头，看了楚易一眼：

“你所谓的客户资源，完全等于没有，要么赶紧去找点国企客户来，要么还是另谋高就吧。”