一个年约30岁的中年人坐在桌子后面，他留着干练的寸头，身穿衬衣西服，一副职业人的模样。

见沈云和村长来了，他立马起身，一脸微笑的伸出了手，和两人一一握手。

“这位是张主任，专门管扶贫方面的工作。”村长介绍道。

“张凯，很高兴见到你。”

“我好，我是沈云。”

张凯指着办公桌前面的座位，“坐坐坐，别客气。”

让沈云和村长坐下，张凯重新回到了自己的位置上。

“听说你去年在帮村里的人卖橘子。”张凯说道。

他正襟危坐，看起来严肃认真。

沈云急忙摆手，“没有啦，做点小本生意而已。”

“也算是帮村民啦，如果没有你，你们瓮村的橘子可能都要滞销了，赚点钱是应该的。”

毕竟是自己村里的人，村长急忙附和，“小沈年轻有为，为我们村解决了大问题。”

“你们两位都是本地人，”张凯继续说道，“都知道本地的情况，因为地理位置偏远，一直没有工厂愿意到这里来发展。本地的劳动力只能背井离乡到大城市去，导致留下来的都是些老人小孩，对我们扶贫工作造成了很大的障碍。”

村长立即附和道，“是的，是的。”

张凯看了一眼村长，并没有理会他，“所以前几年我们找来了新品种的橘子，原本想着靠橘子发展起一个产业来，带动本地的脱贫致富。没想到橘子倒是种出来了，而且口感各方面都很好，但就是卖不出去。”

沈云点点头，“的确，酒香也怕巷子深，遇到了许多困难。”

“橘子卖不出去，大家栽种的积极性就不高，这样收入就提不起来，搞几年了，平均收入还在贫困线上挣扎。”

说这话的时候张凯不免显露出了担忧的表情。

“主要是没有渠道，渠道打通了又没有足够量的橘子，这是件大事，需要大的投入，把量做起来了，才能降低成本，小打小闹的不成气候。”沈云说道。

“听说你在网上卖？”

“嗯。”

“网上好卖？”

沈云点点头，“还行，只不过卖得便宜。”

“多少钱？”

“25元一箱，一箱10斤多一点。”

听到这里张凯的表情轻松了许多，“听起来价格不错啊。”

沈云只是苦笑，“但是这里面只能给村民们元钱的收购价。”

“为什么？”

“其它的钱我要支付快递费，橘子的自然损耗，以及网店的运营费用。”

“哪个费用占大头？”

“主要是快递费，因为都是寄到每个客户手里，而且客户都是分散的，费用很高。”

张凯若有所思的点点头，“能够理解。”

“今年的橘子卖完，我没赚到什么钱，村民们也没赚到什么钱，可能明年就支持不下去了。”

村长接话道，“村民们一年到头种橘子，肥料等其它费用不少，元10斤，的确太便宜了。”

“这就是我们面临的问题，种了橘子运不出去。”