李元正襟危坐，终于是要进入正题了。

不过李元知道肯定不是什么好事情，毕竟心里已经有准备了。

“你们的价格略高，所以今天找你过来是问一问，你们公司还有没有另外的产品效果差不太多，然后价格便宜一点的。”

你听听这话，说的多么有水平，李元都忍不住要竖起大拇指了。

听好了，我不是在和你谈价格，我只是想用另外你的产品。

有什么另外的产品？

肯定是没有的！

那我意思就是很明显你得把你这款价格降价，然后可能改变一个型号再卖给我，这样的话咱们就有合作的可能了。

“胡总，市场价格你应该比我更加清楚，我们公司一直坚持薄利多销的原则，你也看到了，我们的价格是要低于市场价格的。

虽然只有那么一点点，但是你们公司做了这么多的实验，应该也是知道的，就我们和成致粉末涂料，两家公司是合格的。

所以质量上面，我们肯定要略高于其他厂家的。

我们先不谈别的产品，我只想问您，您觉得我们目前的这个实验产品，您觉得价格如何？”

“这个价格很合理！”

胡利也只能这么说，他感觉这个李元有一些不按常理出牌。

你要么说有，要么说没有。

如果你听懂了，而且还愿意接下来的合作，那么肯定就会说有，不愿意接下来合作，那么就说没有。

当然还有一种情况，就是你没有听懂，那么不论有没有，接下来都比较好谈。

“我们公司做生意从来都是童叟无欺的。

我们老板说过一句话，做生意只要不亏钱就是赚钱。

所以我们公司的理念一直都是薄利多销，这一点一直都没有变过，而且未来会是很多年一直不变的基本策略。”

不论公司的利润是多少，反正对外宣称都是薄利多销。

这种事情很多人也就听听而已，但是，胡利居然有一点相信了，所以有时候说话的人是很重要的，说话时候的口气也是非常重要的，还有就是你公司控制成本的能力也是非常重要的。

你的产品相较于其他厂家要好，价格又差不多的话，那么就很明显别人认为你的利润是合理的，甚至是微利。

但是如果你的产品和别人差不多，价格也差不多，那么你这个十有八九就不是微利了。

化工产品的利润从来都是不低的，这一点只要接触过的人都知道。

特别是对于涂料来说，虽然就算到了2020年，很多涂料人都会说：已经没什么利润了，没什么利润了。实际上依然还有百分之三十到百分之四十的毛利。

所以这行其实也是鱼龙混杂的，价格是被压的越来越低。

这就是因为利润太高所导致的。

但是这个行业又与别的行业有点不一样，因为它是采取订单式的。

也就是说别人下了一个订单，你要根据客户的订单要求，重新的调试颜色性能。

而不是说我产品生产好了，然后再销售出去。

所以这个行业如果毛利润没有百分之三十，你往往会发现，纯利润可能不到百分之五。