栗蓉觉得独约没必要，而且，签独家的话，还得等九月，还有好几个月呢，既然决定请代言人，还是趁早的好。

栗蓉看向对面坐着的许玉：“不需要独家签约，如果贵公司有其他安排，可以给丁澜小姐接其他品牌广告，另外，不独家的三万块，有些超出我们的预算，能不能重新谈谈？”

蓝海不签独家也是好的，对于许玉来说，如果丁澜一年代言十个品牌，那就是三十万，远比八万要高。

但其实丁澜由于拍电影档期忙，一年接的广告只有寥寥二三个而已。

许玉皱眉，像是有些不太高兴：“三万已经很低了，合约期内，可以有多次拍摄海报，接受采访的机会。”

采访都是只有刊登报纸还有上电视才会要代言人做的事情，上报纸上电视做广告那也是钱砸出来的，想搞宣传就是要砸钱，所以在能省的地方就省。

栗蓉听许玉的话，认为还是有机会谈，她微微笑着：“这样吧，玉兰盛典，芙蓉可以给丁澜免费设计一套礼服，芙蓉的设计相信您也了解过。”

丁澜去芙蓉定制，栗蓉不认为许玉会不知情，果然，听到芙蓉，许玉沉默了。

芙蓉的设计的确好，把丁澜的气质身形修饰的更上一层楼，令人更惊奇的是，竟然和出席玉兰盛典穿的那件青花瓷能穿出两种效果。

生日上穿的生日裙，比盛典上的少了些端庄，多的是俏皮欢快，私人定制确实是不一样的。

但是许玉是谁啊？

老经纪人了。

哪有那么简单被栗蓉忽悠过去。

丁澜要是穿芙蓉的礼服参加玉兰盛典，不就是白给芙蓉做宣传？

还有，许玉记得丁澜定制的那条生日裙不到一千块，栗蓉想用这点小恩小惠，就想让她让步广告代言费，属实是天真了。

许玉摇头：“筹码不足，据我所知，芙蓉卖的最高价格都没有两千吧？说是你们给设计礼服，还不是让丁澜白给你宣传？如果真的以此减少代言费也不是不行，少两千。二万八千。”

从前盛典，丁澜出席正式场合，跟别的女明星争奇斗艳，穿的都是国外借回来的品牌时装。

但丁澜是演员，身材管理和模特有很大区别，她是南方人，骨架不大，国外模特骨架大，有些时装在杂志上看着是那么一回事儿，借回来一穿，效果差就体现出来了。

还有，国外很多服装设计的审美，不太符合国内现在的审美。

“青花瓷”给绿水带来曝光，又何尝没有让丁澜在盛典上出彩？许玉心里清楚的跟明镜儿似的，丁澜刚杀青的电视剧，正在拍的电影，还有在洽谈中的电影剧本，都是当初玉兰盛典上带来的。

许玉头脑理智得很，不会全盘否定那套礼服的效果。

所以她愿意接受栗蓉的提议，且做出让步，但是就两千。

丁澜给她说价格时，许玉觉得近千的定制裙子很贵，起码她不会花那个钱，但是她不会管丁澜花钱。

芙蓉再贵，在许玉心里的天平中上限就是两千。

栗蓉为绿水争取降低成本支出，许玉为自家公司争取更大收益，谁都没有问题。

栗蓉看透她的想法，淡定得很，都到这儿了，栗蓉不怕压不下代言费：“您不会觉得那件青花瓷就值两千块吧？我想，丁澜在玉兰盛典上，拿到的机会远超乎两千块吧？”