“辛苦大家了，等过了这段时间，公司走上正轨，我和曾总提议给大家分批放假，年终奖都涨三分之一！”

“三分之一，谢谢万总！”

“谢谢万总！”

，，，，

三分之一，听着不多，但加班已经给了加班费了，这三分之一年终奖，就相当于白捡的一样，哪能不开心。

万青山笑了笑，和陈雨墨朝会议室里走去。

会议室里人都到齐了，马画腾，王长田，曾茂军，陈磊，高瓴资本的张磊，红杉资本沈男鹏，今日资本的徐新。

至于冯志那些人没来，他们不适合出面。

他们在万青山就融资的事询问他们时，他们都已经做出了决定，融资吧，他们不跟投。

要是以前他们会跟投，但前段时间，出大事了，他们不敢跟投了。

前段时间，开始打大老虎了，周大老虎突然被调查，所以他们都被家里老头子警告了，赚钱可以，但千万千万别出风头，否则出了什么事，可是会连累全家。

所以他们都不跟投了，股份稀释点，不那么起眼更好。

万青山和陈雨墨进来后，和几人客套两句就开始说起正事。

“各位，融资，我不跟投，但我老婆会以陈氏公司的名义参与进融资。”

这事万青山和曾茂军和王长田说过，他们没什么意见。

马画腾等人惊讶的愣了下后，也没说什么。

万青山不跟投，陈雨墨参与进来，那就相当于万青山跟投呗，反正两人是一起的，这也不算什么事。

“这是麦麦公司从App推出后的数据，你们可以看看。”

万青山从陈磊那接过四份文件，朝马画腾他们那边递过。

马画腾四人接过文件后，都不看文件，徐新压下文件后，说道，“万总，麦麦公司的数据，这几天媒体一直在报道，完全不必看。

我想听听你对麦麦公司往后发展规划？”

“对，万总，现在的数据不重要，往后的规划才更重要。”张磊接腔附和道。

“好，那我给各位讲讲我对麦麦公司的定位和规划。”

万青山起身拿出一个U盘递给陈磊。

“陈总，麻烦你链接下投影仪。”

等到陈磊弄好后，万青山起身用着遥控器一按，投影仪的荧幕上出现——自营，非自营，直播。

“各位，麦麦明年，额，不好意思，都忘记现在已经是2014年了！

麦麦2014年的发展计划，是在全国各大城市铺开。

这方面，我就不说了，我想大家也清楚，麦麦现在走自营路线，要是全面铺开的话，发展速度将会更快。

这方面只需要烧钱，大家应该都在心里做过预计，烧多少，能增加多少交易额，这个比例，你们可能算的比我更清楚。

而相比烧钱和交易额，我想大家更关注，麦麦在淘宝和一众电商公司改过来后，麦麦拿什么和它们拼？一直靠低价的话，拿什么盈利？这才是大家关心的重点。”

众人顿时神色变的凝重起来，麦麦App推出几天了，商界，投资界也都分析出了麦麦的优缺点。

优点，就是低价。

直播和信息流的方式，只能让他们在淘宝没抄袭之前抢占一部分市场，不能当他们长久的护城河。

而缺点就是重资产，没盈利方向。

全是自营，成本很大，加上太低价，那点盈利恐怕都不够支撑公司开支。

前期没盈利，可以，但要是一直不能盈利，那价值就大打折扣，只能快速推动上市，然后脱手！

“荧幕上的三个方面，我想大家最关注的就是自营，因为自营的成本太大，有它在，就代表公司要每年往里贴很多钱。”

万青山说着，遥控器一按，荧幕上出现，麦麦低价定位，低价市场！

“自营，麦麦将会坚守初衷，主打低价产品，麦麦由低价起家，已经在用户中留下低价的印象，那么后面将会很难改变用户对麦麦的印象，所以我就没打算改。

同样，低价也是麦麦用于抵抗淘宝的最大城墙，所以今后不管麦麦怎么发展，都不会变。

但低价售卖，并不代表亏损！”

万青山手中遥控再次一按，荧幕一变，出现个金字塔，以阶层分三层。

“前段时间，因为全知公司的事务，马总和我说过白领阶层在一亿左右。

白领基本上就代表了中层，一亿中层，那么最上层绝对不会超过两千万，其余的全部是低层，就算在除去一些在低层中算高层的人，那低层怎么样也还有九亿！

九亿人口，除去老人小孩，我就算还有四亿！

四亿潜在用户，等麦麦将商品种类扩大后，能在麦麦上买到低价的粮油，纸巾，这些生活必需品后，我就算他们每年在麦麦只消费一千块，那也四千亿！

四千亿！嗯，我觉得大家还是可以看看麦麦的数据表，不然大家可能有点不相信我接下来说的话。

毕竟媒体报道的只是成交量，成交额，但利润多少，媒体可不知道。

确定融资后，我让公司的人将这几天的利润，连夜算出来了，你们可以看看。”

马画腾等人立马拿起桌上的文件翻开起来。

快速翻过前面几页后，他们看到了总销售额和利润。

两千一百二十万的销售额，利润三百八十万！

马画腾他们瞳孔微微一缩！

这利润率很低，才将近20%。

就这肯定还没算人工工资，货柜租金，这些要是算进来肯定是亏本。

但这也让他们难以置信，确定万青山愿意谈融资后，他们也找人调查过麦麦货物的成本加上快递费和售卖价格，只相差10%，但这怎么有20%了。

“万总，我相信你不至于在这上面作假，但你这利润为什么和我们调查的数字，差距这么大？”沈男鹏看完数字后，立马抬头问道。

“不一样，那可能是时间太赶，各位没调查清楚。

我们麦麦和服装厂，鞋厂这些签合同，不是说买多少件商品，而是直接签订多少年合同。

这几年内，这些厂全面配合我们来生产。

什么款式好卖，我们就让他们按照这个款式多生产，什么款式不好卖，就少生产。

现在生产，我们是拿着市面上的大众款式去模仿，到后面，我们还会请来专门的设计师，去设计，去引导大众的审美，当然这会和直播挂钩，我一会再说。

总之，这些厂已经不是我们麦麦公司的货源厂，而是代工厂。

代工厂和货源厂，成本当然不一样！”

沈南鹏等人面色大惊，万青山这不是要做电商平台啊，他这是要从上游到下游全部打通！

“各位，回到我刚说的，四千亿销额，按照这样发展，利润大概有八百亿。

这还是我按照最低算的，麦麦全面铺开，商品种类丰富，智能手机，网购更加普及后，肯定不会只有四亿人在麦麦上买东西。

毕竟不管经济怎么变，没钱的人总是占总人数最多的。

看淘宝现在的活跃用户，都大概有五亿了，而70%的交易单，都是没超一过一百块就知道没钱的人总是占多数。

就算按照四亿用户来算，那就有八百亿利润，我想八百亿应该够支持公司正常开支，保证公司后期不会亏本。”

万青山描述的很美好，逻辑也很充分，但沈男鹏他们都有点不相信。

谁知道麦麦公司以后发展到多少员工，要是员工多，数据多，八百亿够不够开支还是个问题。

而且，你又能怎么保证麦麦铺开后，就会有四亿客户。

但实际利润率和他们估算的利润率差了一倍，让他们也不好反驳。

“万总，这自营方面，我没什么疑问。”沈男鹏想了想，说道。

这话音刚落，徐新询问道，“万总，这自营就算能保证麦麦开支，但那也是麦麦全面铺开后。

这都全面铺开了，都还只能保证开支成本，那盈利呢？”

“盈利，我放在直播点，等会大家就可以听到。”

马画腾等人脸色顿时浮现疑惑，你一个电商公司，把盈利放在直播上，你这到底是电商公司还是直播公司。

好奇，真的好奇！

所以在万青山准备将非自营时，马画腾就开口说，“万总，能不能先讲讲直播！”