做生意，第一印象固然重要，但最重要的还是硬实力。

陈光耀现在十六七岁，人年轻，好说话又爽快，最重要的是还有钱。

这样的合作伙伴，谁会不喜欢？

那中年人不假思索，转头又想再推销一款电视。

“那这台24寸的松下的大彩电，你要不要来一台试试？自己在家里看很劲的，大屏幕，彩色的。这个还可以把后面的天线拉出来，本地的八个频道都能看，像是我们在广城的话，香江的翡翠台这些也是可以搜得到。”

陈光耀并没有接话，反倒是问起了他的名字。

“对了，先生怎么称呼？”

“我叫郑德昌，像是辉仔他们都叫我昌哥，显得不那么生分。”

“你比我大几岁，那我也叫你昌哥吧。昌哥，我们做个长期合作怎么样？”

“长期合作？”郑德昌回头看了他一眼。

陈光耀并未怯场，侃侃而谈道。

“就像是服装批发生意那样，你店里的电视，一部分直接批发给我，我自己想办法卖。一来，你可以快速的回笼资金，二来，你也节约库房，不用担心销售的事。”

“批发？”郑德昌端起凉茶喝了一口，“你一次能要多少货？”

陈光耀笑着把这个问题抛给了郑德昌，“昌哥打算分我多少？”

这话其实算是陈光耀的讨巧之举，他仗着自己现在十六七岁，故意装作不懂行的样子。

这样一来不至于说错话，让郑德昌看轻或者是觉得太狂妄，再者也可以装装小辈，让郑德昌潜意识里帮他一把。

沿海地区的南方人都比较重视宗族观念，长幼有序。

阿公就是阿公，小辈就是小辈。

陈光耀虽然是初来乍到做生意，但一言一行都极尽谦和恭谨，让郑德昌无形之中极为受用。

郑德昌思索了片刻，放下茶杯道。

“一个月十万的货，你吃不吃得下？”

“……”陈光耀故意停顿了一下，迟疑道，“我尽量，可以先签两年的合同试试。”

其实以陈光耀现在的身家，一个月腾出十万的流动资金进这批电视，问题并不大。

但是陈光耀不希望表现得太过从容。

一方面是他和郑德昌毕竟是初次合作，如果资金盘拉得太大，后续的运输销售都不明确的情况下，很可能会栽个大跟头。

再者，他还是延续的一贯的策略，希望在郑德昌面前表现得像是一个努力的新人。

这十万的货可以接，但陈光耀要让郑德昌有一种感觉，那就是他接的并不轻松。他之所以愿意接，是因为确实有诚意达成这次的合作。

郑德昌见陈光耀犹豫忐忑的样子，果然降了价钱。

“我这个店，一个月差不多也就卖二十万左右，你如果能吃下一半的货，我可以给你一个优惠的价钱。这种14寸黑白的老款，我给你920，这款现在在香江的售价就在630，我拿货便宜一点，就赚你300文。你拿去北方卖，刨去运输费这种杂七杂八的费用，卖个1300-1400文，一台你赚个四五百轻轻松松的事。”

这番话算是交心之举，的确也相当的有诚意。