“在未来的时间里,whlte将会推出具有中国元素服装系列,让全世界都了解莪们中国文化,学习我们中国文化。”
“谢谢大家!”
没有掌声。
因为所有媒体记者都在写新闻稿,或者检查刚才记录的录音笔,亦或者检查准备提问的新闻稿。
提问环节刚到,那些想提问的媒体记者争先恐后的提出自己想问的问题,一时间发布会现场变得乱糟糟的。
陈奕指了个看起来有点漂亮的女记者说道:“第一个问题你来问。”
女记者激动不已,明明提问稿上写好了想要问的问题,但站起来后却支支吾吾半天说不出话。
急得额头都快冒汗了。
陈奕哈哈大笑道:“看来这位美女有点激动呀,既然这样,那你先平复一下心情等会再问,就由你旁边的兄弟先提问吧。”
“哈哈……”
遭到同行无情嘲笑。
美女记者满脸通红。
臊的。
想要说自己只是有点紧张。
旁边的同行已经站起来,先生自报家门,然后问道:“你好陈先生,据我所知,whlte目前正在谋求上市,wwhlte在欧美市场取的的成绩,对上市有没有帮助?”
非常正规的问题。
陈奕清清嗓子回答道:“你这个问题问得好,whlte在欧美市场上取的成绩,代表着国际市场认可我们的品牌,对上市确实有很大帮助的。”
“谢谢陈先生的回答。”
每家媒体一个问题,就算刚刚提问的记者还想继续提问,但还是遵守着陈奕注定的规则,说完话坐下。
紧接着,陈奕又指了家媒体。
“陈先生你好,我是网易的记者xxx,刚才你说,以后会推出具有中国元素服装系列,能具体说说吗?”
陈奕伸出食指摇了摇,微笑着肯定回答道:“不能,在我们还没推出这个系列前,它是我们公司商业机密,我是一个字都不会回答的,你还是问问其他问题吧!”
提问的记者想了想,再次开口说道:“谢谢陈总,我的第二个问题是想知道,whlte会一直以线上下单,线下拿货的销售模式吗?”
“这个问题问得非常好,在回答你这个问题前,先容我喝口水,说得太多口渴了。”
陈奕真的口渴吗?
并没有。
他只是利用喝水这点时间好好想想要如何吹牛逼,把直播卖货与实体店这个电商概念炒起来。
最好炒到人尽皆知的地步。
喝完水后,陈奕缓缓说道:“我们whlte在万达商场成立第一家实体店时,就已经是按照线上下单,线下取货的销售模式运营。”
“全国也只有我们whlte一家服装品牌以这种模式运营,那是为什么呢?”
“大家知道为什么吗?”
所有人都摇头。
等待着陈奕继续说下去。
陈奕笑道:“我可以明确的告诉大家,其他服装品牌之所以没有采用这种运营模式,那是因为这种运营模式的运营成本会翻倍,他们不愿意花更多的钱去赚更少的钱。”
“举个很简单的例子,某公司在购物网站上一双鞋卖288,如果这家公司采用whlte的运营模式,首先他们需要在全国开设实体店,还要在全国建立仓库保证货源的充足。”
“假设这家公司卖288的鞋子,如果直接从工厂发货,这家公司能赚100块。”
“而增加了实体店,增加了仓库等等运营成本,他就只能赚到50块。”
“费了这么多事,增加了这么多运营成本,却比原来少赚了50块。”
“商人都是逐利的,我能直接从工厂以快递的形式发货,需要的费用只是几块十几块的快递费,谁还愿意费那么多事,赚更少的钱?”
陈奕说到这里。
所有媒体记者都明白了。
然后就有人提问了……
“既然花更多成本,赚到的钱却更少,whlte为什么还要采取这种运营模式?”
陈奕环视一圈,见大家都是这样的表情,回答道:“简单呀!因为顾客就是上帝,我们宁愿多费点事,少赚点钱,也要服务好每一个在whlte买衣服鞋子的顾客,给每一位顾客最好的购物体验。”
“whlte能在短短三年时间就走向国际市场,就是我们的服务足够优秀,顾客才会选择我们whlte。”
陈奕相信,只要自己说这段话的视频上传到网上,绝对会有更多的人购买whlte的衣服鞋子。
他再次开口说道:“时代在发展,自互联网走进中国,带给我们太多的便利,就拿购物来说……”
“以前买东西需要去超市,需要去菜市场,需要去实体店。”
“随着网购的兴起,大家坐在家里就能实现线上购物,快递到家的便利,但也少了亲自体验的乐趣。”
“比如一件衣服,明明在线上看得好好的,等收到快递的时候,有的发现大了,有的发现小了。”
“想要换件合身的,只能把不合身的快递回去,等合适的再次快递到家,这样太麻烦了。”
“我时常在想,怎样才能减少这样的麻烦,网购的未来是什么?”
“直到有一天,我终于想明白了,网购的未来是电商,但我说的此电商非彼电商。”
所以记者听得都很认真。
有的是想知道什么叫“此电商非彼电商”,有的只是单纯的觉得陈奕很牛逼。
白手起家能创立服装品牌,能创立娱乐公司,能成立电商购物平台。
这样的人说的话绝对很牛逼。
“我说的电商,说得简单点就是剔除厂商到顾客买东西之间的营销成本,直接由平台帮忙在直播间做推广。”
话音刚落,突然有记者问道:“陈先生说的不就是直播卖货吗?”
“没错,就是直播卖货。”
陈奕肯定的回答,紧接着又说道:“如果大家关注过whlte在抖音的卖场,就应该知道,whlte每天晚上都会以直播的方式向观看直播的观众介绍whlte的服装鞋子。”
“而那些买了衣服鞋子的顾客,只需要拿着下单凭证,就能去距离他最近的实体店取货。”
“在我看来,这才是电商的未来。”
“中国有14亿人口,传统电商的出现让实体店渐渐失去竞争力,这种模式是不健康的,他会让更多人的失业。”
“那些失业人员赚不到钱,还怎么消费?难道靠有钱人吗?这个世界又能有多少有钱人?”
“所以我觉得,电商的未来必须要保证普通人群有工作,他们有钱了才能促进消费,让钱在普通人群中循环使用,这样的电商才是健康的。”
说到最后……
陈奕自己差点都信了。
他说的确实没错。
但是却很难实施起来。
最多只能保证他自己能够这样做。
不过,他说的全新电商概念从此刻起,将会掀起一番腥风血雨,渐渐往直播带货方向发展。