东方神叶有限责任公司的冰茶品牌系列，郝卫东启用了一个叫李仲基的港岛人，暂时生产主要放在深市。

前期冰红茶和冰绿茶各一条生产线，统一市场零售定价3元，饮品材料成本和塑料瓶成本都高了，核算下来纯利润比水高了80%，附加值更高！

郝强知道在原历史上，1995年，旭日升冰茶销量达到5000万元。1996年，这个数字骤然升至5亿，翻了10倍。在1999年市场销售最高峰达到30亿。

这两年既是冰茶的培育期，又是销量爆发前期。当前冰茶品牌销售主要考虑消费能力，除了港深两市，其他的一线城市和经济发展水平好的省城为重点，郝卫东说，“我安排市场营销部尝试投放了央视新开办的CCTV-5，先预热一下冰茶，造一下品牌声势”。

现在郝强已经通过深市的饮品管理总部，“嗯，爸，我让深市的总部员工注册了“冰茶”“冰红茶””冰绿茶”三个品牌，作为东方神叶有限责任公司商品特有名称，“凉茶”也顺带着注册了，并将这四个品牌在国家工商局注册，提前以商标作为壁垒“独家垄断”，咱们既使不能让竞争者无路可走，也可以奠定品牌先发的正宗优势“。

“好，那我们就多品牌战略坚持下去！”郝卫东和郝强父子随着聊天，思维不断发散，深聊之后发现战略规划更加清晰。

“电视广告不要怕花钱，现在电视普及到了普通家庭，广告效果显着，拿出一半利润，坚持3年广告轰炸，央视和地方卫视都兼顾，甚至县电视台都别落下！”郝强没想做标王，但是非黄金时段也是可以的。

“现在利润还要开新厂，广告投入太大了有必要吗？”郝卫东还是有些保守，“爸！现在我们以前签的广告还没停，如果停了广告，销量马上就会下来的，一个品牌的培育需要周期，这部分投入可是重点。”郝强担心这种思维方式会误了发展良机，“水这种东西，你也清楚，质量方面没多大差异，就看知名度，和灵活的市场营销策略，你要充分授权给市场营销总监吴世勋！”

“可是我担心他们乱花钱啊！”郝卫东苦日子过来的，还是有些小家子气。

“有顾虑的地方就用制度来规范。你可以让市场部做广告投入与销售量的变化统计表，监测广告投入的效果，对于投入产出比效果进行业绩考评，谁负责的区域对应奖惩。你就主要让吴世勋制订考核政策，监督执行就可以！”郝强掰碎了揉烂了给老爸讲管理。

瓶装水事业发展太快，没有太多时间给郝卫东同步成长，郝强今天的深聊，给了郝卫东很多的思考。

看来以后还要实时关注下，也的确难为郝卫东这个只有基层管理经验的老实人。