在这一点上，说话、做事都是一样的，司马懿就是典型的隐而不发，一击必杀。

不要让对方知道你想什么，才更有机会知道对方想什么。我们上门求人办事，一上来就说:“我有个事情想麻烦你一下，你看行不行”。这是有多深的交情或者心意啊。你试着多交往下，不谈帮忙的事情，谈对方喜欢的，最后走的时候提一嘴，“对了，我还有个事情，想干嘛干嘛，你看能不能帮我说一嘴”

一般对方就应下来了。

第三步，找准进退的时机，懂得说话的变化。

鬼谷子说:捭阖者，道之变化，说之变也，必豫审其变化。

常言道，识时务者为俊杰。说话没有一尘不变的道理，要懂得顺应时势，顺应人事。万事万物都是变化的，这就要求捭阖之术不能干扰变化，而要顺应变化。

什么时候开口说话，要看当时环境和形势，该说的时候说，不能说的时候坚决不能说，不然就会头破血流。我们不能只关注自己的目标，看到有路了就赶紧走上去，等你发现错了就晚了。只有在看似有路的时候，能够克制欲望的人，才是真的智慧。

曹操杀了杨修，担心杨家不安分，就问他老爹杨彪，你最近怎么瘦了啊？杨彪一听，这是要试探啊，回答不好可能就人头落地，“愧无日磾先见之明，犹怀老牛舐犊之爱。”这话一出，曹操不但不追究，反而对杀杨修有了份歉意了。

让对方开口是阳之道，让对方闭嘴是阴之道，要学会阴阳交替。跟对方谈富贵、长寿、权力、名声、尊崇、情欲、得意，这些是阳；跟对方谈死亡、忧患、贫穷、灾害、牢狱、羞辱、失意，这些是阴。

想要开始谈就从阳入手，诱导对方开口，用美好的打动对方；想要结束就从阴入手，让对方陷入思考和沉默。要自己把握节奏，凡事讲究个度，以退为进的目的是进，以柔克刚的目的是克，方向不错就可以。

姜维投降钟会，却一计杀三贤，就用的这招。先用阳，吹捧钟会的能力和功绩；后用阴，担心钟会功高震主，劝他学范蠡退隐；再用阳，告诉他进可得天下，退可守蜀地。姜维是观察到了钟会的野心，然后适时的说出这些话，钟会不但不会警觉，反而信任他。

第四步，游说的方法要因人而异。

鬼谷子说:阳动而行，阴止而藏，阳动而出，阴隐而入。

一般来说，我们要见人说话，看菜下碟，用崇高去游说君子，用卑劣去游说小人。掌握了这种进退的规律，就能进退自如。

但阴阳虽然对立，又是可以转化的。阳的极致是阴，阴的极致是阳。

我们可以用道德感化阴，可以用行动转变阳，这是顺应天道的。千万不要认为一个人是阳，就没办法用阴的手段，一个是阴，就会抗拒阳。损害和补益，背叛和归附，是适应变化规律的，根据不同对象去灵活变化就可以。

我们打老虎拍苍蝇，感觉除之不尽，这些人一开始就是老虎苍蝇吗？不是的。很多都是阳，但是经不起阴的诱惑，由阳转阴。这些把他们拉下水的人，应该就精通阴阳转换之术。

同样，前期热播的电影《周处除三害》，在历史中，周处所在地有三害，影响当地人们生活，一是山上老虎，一是水中蛟龙，一是陆地周处，这三害都是阴。

当地一高手，简单几句话，就让周处认识错，去除了老虎和蛟龙，自己也改正了，由阴及阳的典型。只要我们领悟了捭阖之术，游说之道就开始入门了，鬼谷子后面对相关的问题，还有一系列的阐述和讲解，逐步深入，加上实操，就能体会奥妙了。