新的一天，新的任务。金刀开始独自出门谈客户了。雏鸟都有独自翱翔的时候，要么临风遨游天际，要么坠入山崖。

金刀依旧提前准备充足，想客户想不到的需求。带着材料就出发了。

一个小小的销售员哪有什么资格跟公司类的对象谈合作呢，金刀的模式依然是像兼职的时候，到新小区，挨家挨户的推销。

方法粗苯，成交量低，但架不住它户数多。集水滴而成江河的方式，就是金刀这样初入销售岗位人的办法。

一无背景，无人引荐大客户；二无工作经验，大客户谈判技巧不懂。

适合金刀做的就是从点滴着手，从基础打起。总有积跬步至千里的时候，持之以恒的耐力才是关键。

遇到小高层的小区，电梯不能用，都是一层一层的爬，大热天的真是煎熬，两腿战鼓，比锻炼还累。每天爬楼除了有点销售订单外，最大的好处锻炼了大小腿，走起平路身轻如燕。

进入楼层遇见的多是装修工，很难一次就遇见户主。运气好跟负责的装修工搭上几句话，递上一支烟，还能帮忙向户主推荐地板。

装修工多是四十岁以上的人，都是为了子女在外拼搏。遇到与自己子女差不多年纪的推销员（销售员），大多都很好说话。帮这个孩子，等于帮自己的孩子了。况且地板与他们装修工作不冲突，顺嘴的事，何乐而不为。尤其是金刀这样乖巧老实的人，又递烟递水，拿人手短，说几句好话没什么损失。

金刀原本不善说话交流，而这些进城打工的人大多朴实无华，也不擅长与陌生人打交道。但是他们都来自于同一类地方——农村，就好像自带彼此熟络的基因，这是周墨这类人不能理解的。

金刀用在老家的方式与这些人打交道，“大叔、大爷”一喊，关系就拉近了，很快就能找到共同话题。家在哪里，家里人做什么的，都能聊得上。他们天然有同类感。

要是跨区域较大的，他们交流的最大难度是方言的区别。这就很让人苦恼，因为这是无法改变的，金刀的普通话他们能听得懂，但是他们的方言金刀就听不懂了。

金刀只能拿出纸笔画画写写，让他们对地板有认识就行。这些装修工对户主的推荐还是很有说服力的，大多户主对木地板还是瓷砖的优缺点并不能很好的认识。而装修工给他们建议，户主就觉得是专业人员推荐的。销售员的推荐户主只会认为是公司为了利益而忽悠他们的。

跳过障碍，减少沟通阻力，这就是“隔山打牛法”。金刀自己总结的经验，只有自己能懂，别人也不屑于来与他交流的。

跑了一天，金刀都不想立马回公司打卡，然后回宿舍，再去吃饭。他直接跟着一大队装修工去吃工地餐了，便宜又实惠。

拿着饭盒坐在滴满不规则水泥的台阶上，他将自己融入了农民工队伍中。对他们的亲切感就是看到父亲在外面务工的场景，能感受到他的辛苦，才知道自己应该努力学习努力工作，不得有一丝懈怠。

“小伙子，能吃苦啊，这种环境也能待得下去啊。”一个与父亲年纪相仿的大叔说。

“从小农村长大的，干农活和这一样辛苦，没问题的。”金刀面带笑意的说。