早上8点已经坐在了电脑前，今天的会议主题《321降本增效》

苏晰已经坐在电脑旁，这个会议在几天前总部就安排沟通了好多次，这个会议是集团会议，作为苏晰所在的集团公司旗下的子公司，刚上市就遇到了疫情，而苏晰也作为分公司一号位，感受到了无比的压力。

她是一个土生土长的三县城市出来的姑娘，她的成长经历像很多从小城市的女生一样，她是家里排行老二，上面有个姐姐下面有个弟弟，母亲是一个很要强的人，父亲是个军人，多年的军人让父亲成为了一个耿直，正派的性格，同时也是从穷苦生活上来的天人。在这样的一个家庭出生，炼就了苏晰是一个独立自主不轻言放弃和要强的人，也是一个高自尊的女人。命运像很多那个时候多姐妹的家庭一样，老二且是女孩的命运就是，要寄养在亲戚家里。在还是学生时，苏晰一直认为这样的童年是一个不完整的童年，因为从一个全部围着爱她的圈子一下子到了一个严格要求的家庭，这让她的性格一下子变化了很多，儿童时她是一个想要什么就有什么，一个村都喜欢她，被姨娘一家及周围人无条件关爱的一个孩子，到了该上学的年龄，一下子到了一个她完全陌生，得不到了全部爱的家庭，性格开始孤僻，还始倔强，常常无声抵抗，一到节假日就要哭，因为不想回家，只想留在姨娘家，从不表露开心，也不敢大声说话，所以在她的记忆里，她一直是一个缺爱的孩子，父母给了姐姐更好的末来打算，给了弟弟更多的包容和机会，而她只有一股子往前冲，独立抉择和选择。从择校，到择业，再到择偶，人生重大决定，她都一股子倔强的自己拿主意。

等到她长大后，她突然有一天顿悟了，原来小时候的那个偏面都是错的，她所谓的得不到爱，其实她得到了比别人更多的爱，从出生到童年，她得到了一个村的爱，还有背后父母每月的金钱抚养，让自己不愁吃不愁穿，可以用“优越”这个词来形容，这是她后来悟出来的，在那个年代，能吃到新鲜奶粉，还有姨娘的母乳，最关键身体倍棒，不挑食，吃的跟小胖顿一样，这也使得后来苏晰一直就没有苗条过，苏晰一直把自己的身材归为小时候好养倒至的身体素质好，吃什么都长肉。再到后在再做各种选择时，根本不是自己决定和选择，更不是父母懒得给苏晰去做按排和建议，而是父母觉得从小苏晰的主意就多，心里铁定的主意脾气就是固执，然后在提出不同意见时，苏晰就是会表现出很痛苦的哭泣的默默反抗，不说同意，也不说不同意，父母觉得内心中有点亏欠因为一直没有在身边长大，一直照顾苏晰的想法，所以就任由苏晰自己的选择了。不过苏晰也争气，每做一个选择时，事后证明都不错。也不知道是苏晰的选择不错，还是因为苏晰内心中觉得在选择时没有人任同，所以就要更加想要证明自己的选择没有错，这样反倒正向循环起来了。总之，苏晰的每一步她都觉得自己不会错，也让苏晰的人生对自己充满了自信和干劲。有时这种力量真的很神奇。所以她现在特别感谢小时爱他的人，也特别感谢父母对她的严格和一切成长的督促。这让苏晰的抗压力和隐忍度都比别人更强一点。也因为那一段的成长的经历，苏晰的内心比别人更富饶，同时也更敏感，她总想把好的一面展现给别人。因为长大后苏晰的大家庭也有分成两派，一派就是从小爱着苏晰的人，一派就是也爱着，但是相对家庭更富有的亲戚。而苏晰的生活环境就是那个不算富有，但是都很亲切且接地气儿的农村人。而所谓的城里有点学识的亲戚不是特别很看好这些农村人，也同时这些城里亲戚对苏晰的姐姐就有更多的关爱。苏晰一开始内心中有点不平，后来她也无所谓了，这些人也不能给自己带来什么，她会证明，她是比那个城里的姐姐更优秀的，可能自己长的没有姐姐漂亮，但是不代表末来没有姐姐好。会让他们刮目相看。后来苏晰把这种心理理解成是一种正向激励，也使苏晰时刻对自己说，她可以比他们及他们周围的人更优秀，她也可以接触比他们更优秀的人，且能成为更好的朋友，她的末来可以依靠到更优秀的人。让这些城里亲戚知道，她不容小觑。所以今天的苏晰是非常感恩她的家人和遇到的每个人，同时也对那些亲戚也无所谓看法了。她今天总是内心能感受到满满的幸福感。

常常压力很大时，苏晰就对自己说，这是自己的选择，就要坚持下去。但是等冷静下来后，又会觉得这些事也不是什么事，但是有一件事，苏晰一直就没有开心过，这不是她选择的，但是确是她付出后平台给到的，那就是晋升分总。她特别感谢她的领导，给她打了电话，对她说：你应该听说了，成立了宁中分公司下辖南城、通城、水州三个城市，你作为负责人，加油。当接到这个电话后，她立马拉了她的几个店副，公布了刚刚接到的电话，给他们按排接下来的工作，一边说着一边掉眼泪。别人升职了都是开心，而苏晰确是掉眼泪，因为她知道这个新分公司所辖三个城市太难，而且她从来不知道分总这个岗位怎么做，她在做城市负责人时，离分总很远。原来她的城市是由宁北分公司负责的，分部所在地在余州，通城离余州很远，所有基本宁北分公司对通城不是太过问，苏晰有绝对的自主权，所在这样稀里糊涂下，苏晰就接了宁中分公司，短短两天，收到了很多的祝贺电话和信息，包括很多合作伙伴，很多人都发来信息说的最多的就是“公司还是明白了，在几个人中选择你，是对，你是务实的，说明公司能看明白，心里有数”苏晰知道她说的是谁，苏晰的工作一直很务实，踏实做自己，不是很喜欢炫自己，在各种大小会议上讲话也没有什么修饰，很直白，好就好，不好就不好，但是结果都不错，从入职到这家公司，苏晰每年的身份都在变化，到了今年还有一个同事在耳边说了一这么句话：“苏晰，你是全公司升职比较快的一个人”；这一度让苏晰认定一句话：努力就一定会有回报；

也就是因为这样的思想一直引导着苏晰，一定要全力以赴，认真付出，一定是可以得到好的回馈的，如果没有得到，那一定是自己还不够优秀。这样的思想一直到两年后，苏晰拆底把这个思想终于转变过来了，两年后，苏晰对所有人说：努不努力决定了你的心里踏不踏实，不让自己后悔，有没有好结果那是命中注定，由老天爷决定，所以努力的过程是自己决定，然后把结果交给老天爷。

看着屏幕上全国各大直播的视频投摄，听着主直播室集团董事长的发言，提出今年321考核的要点和激励方案，自此，全集团发出一个声音“加好棉被棉衣过冬”一个寒冬将会到来。所以全集团上下开始紧抓利润。所有单元实行末位辅导和淘汰基制，一单被纳入到“1”里，第一次述职，第二次接受集团董事长亲自辅导，第三次直接降职降薪或是淘汰。

至此全公司上上下下开始进入到了你争我抢，和八仙过海各显神通的局面，作为宁中分司，苏晰的性格和底层上来的女领导来说，她一直刻在骨子里的是由真由实，她坚决守住底线，每一笔生意都要有出处，且一定是用正确的方法去干正确的事。各种零售行业里出来的那些乱象像毒药一样漫延在空气中，大单刷单，供应商买单，黄牛拉货，资源不断的叠加，生意不知道从什么时候开始出现夜里12点1点过百万的销售出现等等。