这一天我像往常一样给客户送酒,但却遇到了一些意外情况。好几家客户纷纷退单,表示货物还有剩余,让我们下次再送。当我来到四季發超市时,老板也拒收了货物。我感到有些奇怪,询问他原因,他却支支吾吾地不肯回答。
我心急如焚,忍不住问道:“到底怎么回事啊?有什么问题你就直说吧。”老板犹豫了一会儿,最终还是把另一张送货单递给了我,说道:“你看看,赤狐帮烟酒的价格比你们低一些,而且他们还放话,如果不进他们的货,以后可能会找我麻烦。他们势力很大,我可不敢得罪啊!毕竟我只是小本生意,同样的东西,当然要选择进价更低的供应商。”
我接过送货单一看,果然如此。这款酒的进价是 350元,我们给超市的价格是 380元,而超市可以卖到 450元。然而,赤狐帮烟酒店竟然直接以 360元的价格供货。在商业世界里,这样的竞争手段虽然龌龊,但确实非常有效。
如果换成我是这家超市的老板,面对这样的局面,恐怕也只能无奈地接受现实。毕竟,对于商家来说,利润永远是最重要的考虑因素之一。赤狐帮的这一招虽然不光彩,但却击中了要害,让人难以抗拒。
下面这些货,我真是懒得再送了,于是便对着送货单拍了张照片后带回公司,拿给杜总过目。“老板啊,对面那帮家伙故意来捣乱呢!他们把 350元一瓶的酒直接加价 10块卖给下面的客户,结果客户们全都不要我们的货了。不仅如此,他们甚至还威胁客户,如果不从他们那里进货就要砸人家的店!”杜总仔细看了看,沉思片刻之后决定让我们先暂停送货。随后,他表示要与二叔共同商讨应对之策。
接下来的几天里,之前的老客户纷纷向我们反映说我们的价格太高了,而赤狐帮烟酒给出的价格则低得多。眼看着市场已经被搅得一团糟,杜总当机立断,指示我们也要跟进对方的价格。不过,我们并不像对方那样大量压货,而是少量出货,确保客户能够维持正常的销售即可。
与此同时,回收市场的竞争异常激烈,赤狐帮烟酒也在其中大搞破坏。每当我们这边微信群发布报价后,没过多久,他们那边就会以每个品种高出 5块钱的价格收购。这显然表明,对方在我们的群组中安插了小号充当卧底。“杜总,他们真是不讲商业道德啊,纯粹是在故意挑衅我们。”我感到有些难以承受这种压力,如果继续这样下去,我们店铺的生意将会受到极大的冲击。羊毛群中的人已经无法抑制住自己的情绪,纷纷将货物卖给赤狐帮烟酒。没有办法,羊毛党们的忠诚度本来就是极低的,只要哪里有价格优势,他们自然而然地就会流向哪里。黄毛一伙人的气焰愈发嚣张起来,每次路过我们的店面时,总是一副趾高气扬、不可一世的模样,连说话的声音都要比平时高上好几度。
连一向冷酷到底、不苟言笑的雄哥,此时此刻都面沉似水地望着他们,那眼神中似乎蕴含着几分怒意。只见雄哥身后的沙包被打得砰砰作响,仿佛在宣泄着内心的不满和愤怒。
相比之下,杜总和二叔则显得异常淡定从容。他们安抚着大家,让我们稍安勿躁,等待事情的进一步发展,并强调做生意要着眼于长远利益,不必过分在意一时的得失。只要用心去服务好每一位顾客,自然会有收获。
然而,事情远未结束。就在这一天,我送货归来时,远远便瞧见店内店外围拢了一群人,嘈杂喧闹声不绝于耳。杜总和二叔并不在场,只有晓筱一个人孤零零地站在那里。人群之中,一名杀马特造型的青年格外引人注目。他手中高举着一瓶飞天茅子,气势汹汹地对着晓筱大声叫嚷,坚称他手中的酒乃是假货,要求晓筱立刻赔偿损失。
可怜的晓筱哪曾经历过如此阵势?她被吓得花容失色,泪水如决堤般涌出,整个人完全慌了神,不知该如何应对眼前的局面。而对方却丝毫不肯罢休,嗓门越来越大,态度愈发嚣张。与此同时,黄毛等人也不知何时围拢过来,开始在一旁煽风点火,助长声势。
我赶紧走过去,一脸严肃地让杀马特把购物小票拿出来,仔细地对比了一下,果然发现他所提供的小票显示是从我们确实购买的商品。接着,我迅速打开电脑,查询了一下酒水的条形串码,经过一番比对,发现存在明显的差异。显然,这酒并不是我们卖出的。
我指着电脑屏幕,毫不客气地对杀马特说道:“你看清楚,你带来的酒根本不是我们店里卖出的!请你不要无理取闹,否则别怪我报警处理,到时候后果自负,你可要考虑清楚。”