01

罗婷精心准备的针对刘夏和我的问责会，并没有达到她预期的目标。

铩羽而归的罗婷，悻悻的结束了当天的会。

会后，江总示意我去他的办公室。

到了江总的办公室以后，江总并没有像以往谈事一样，坐在办公桌前面对面的聊，反而喊我在他的会客沙发那边坐下，并亲手泡起茶来。

“怎么样？是不是觉得一旦到了项目上，很多工作就会变成面对各种方方面面？”江总一边泡茶，一边和善的跟我说这话。

“合作方倒还好，主要是我们内部的协调，出现的掣肘会比较多。”我也客观的回复着江总。

“合作方那边比较顺利的原因，是因为合作方目前都在围绕目标向前推进事情，分歧比较少。”江总把泡好的茶，端起一杯放在我的面前。

“我们内部的问题，两方面看。一方面是这些职能之前并没有经历过合作项目，所以他们会针对新的模式，先从控制风险和保障利益进行一些比较细碎的分争。”江总喝了一口茶后接着说道：“另一方面其则是人之常情，这些老的职能负责人看着你坐火箭一样的向上升，也会有一些不平衡，比如罗婷就表现的比较明显。”

“那江总，我该怎么去处理这些关系呢？”我有点困惑的询问江总。

在进入文鼎以来，其实我更擅长也喜欢去按照江总的指示，用自己的理解和努力去推进事情和解决问题。

但是我比较直接的个性，在罗婷这种事情之外的节外生枝的纠缠中，我一方面是有点不胜其扰，另一方面则是选择直接回击，既不输人也不输阵。

但是这样的处理结果，就会生出许多的枝节，也给自己增添许多额外的困扰。

“你作为项目的联席项目总，你要学会抓大放小。”江总回应我。“这个项目我们需要的是快速的回款，那么所有的工作就要围绕销售和回款展开。我们公司职能的边界思维，确实会让合作方有许多掣肘的地方，并在销售端反馈出问题。这个时候你换个角度，沟通对方项目总，在项目层面制定围绕业绩目标的奖励机制，把积极性放在项目层面进行调动。反而不要纠结公司层面的制度突破和反复沟通。就既维护了集团职能的权威，又在项目层面解决了项目目标。”

“我懂了，不和打仗的扯后勤，不喝后勤的扯打仗。”我听完江总的话，顿时茅塞顿开。

“哟，看不出来你还懂兵法啊。”江总调侃的笑着。

“哈哈，江总。我男朋友是个军事迷，经常跟我讲什么百团大战、三大战役、志愿军六战六捷这些。”我赶忙趁机会夸奖一下陈东。

“看来这些兵法思想对你影响不小哦。”江总说道。“不和作战扯后勤，就是最初志愿军能取得快速战果的重要成功要素哦。”

“江总，受教了，我知道接下来该怎么开展工作了。”

02

从江总办公室出来，

这么多天困扰自己的雾霾和坏心情，云开雾散。

回到办公室，我急不可耐的拿起电话打给刘夏：“小夏，开完会了，江总也找我谈了。放开手脚做好销售和回款，是咱们的唯一目标。其他事情，交给我来帮你协调。”

我一股脑把话说完，电话对面的刘夏也开心的回应着我：“我还以为你开会受了委屈，我还说请你吃好吃的安慰你呢。看来你又是见招拆招，大获全胜啊。”