下午五点，业主开车赶了过来，到门店之后，问道

“客户呢”

王强说道“房主你里边请”

刘老板搬过来一把椅子，说道“房主你先坐一下，客户就在楼上，还有一件事需要和你商量一下”

“什么事？”

“我们中介费是总房价的百分之一，提前给你讲一下。”

“今天帮我卖了这套房子，中介费不是问题，带我去见你们的客户吧”

刘老板带着房主去了二楼会议室，客户早已经在房间里喝着茶水等房主了。

“兄弟你好，买房的是你吧”

“你好，我姓赵，是我在买房”

“赵先生做大生意的，你这一张口我一辆宝马X2没了”

“房主你怎么称呼”

“马，马到功成的马，单字，苗”

“马先生你好，今年生意不好做，大家都是在苦苦的挣扎求生存，想买套房子首付都不够，要不是国家放开政策首套一点五成，现在还只能观望一下。”

“我也是想趁着首付便宜，贷款利率低现在置换一下，你这出价一百六十二万可是有点太低了”

“我老婆刚还吵着要走，说我买这个房子不如去核心区买一套，那里的房子都跌到两万了”

“核心区就是吵的响，什么配套都没有，住那边生活很不方便的，哪有我们高新好”

“那边房子新，未来的江北金融之心，现在陷入短暂的低谷，政府早晚还是会花巨资支持其发展的”

“要不这样我再让一步一百六十七万，你考虑一下”

“经济实力有限，太贵的房子真买不起，其实我今天只是来看一下房子，没打算定的，只不过这个中介小哥，把你房子吹的特别好，我也是不买吧也挺不好意思的”

“这个中介小哥，一看就是忠厚老实相，他讲的跟定没错”

“马先生，赵先生是这样的谈判到了现在还有几万差距，不如这样我们分开沟通一下”

“马先生我们借一步说话”

房主自然也听出来刘老板的意思，起身说道，那好吧我们去旁边坐坐。

“马先生，我中途打断你们交流你不会生气吧”

“不会，不会。可是，这个买家是什么意思，我降了快二十万了怎么兴趣还是不大”

“高新的房子相比于核心区还是太贵了，其它小区房子有多低你也知道，真不是客户胡乱出价，趁着这个机会能卖掉尽量卖掉”

“小兄弟，我何尝不想卖掉，差出来的都是钱啊”

“行情在那边，你别指望卖太高，现在能赶在下一波降价前卖掉就已经是赚到了”

“你再去沟通一下帮我再争取一下，一百六十三万，我真的亏得太多了。”

”你在这边先坐坐，我去沟通一下”

刘老板来到楼上的会议室。

“赵先生让你久等了，总房价你还能再加一点吗，业主这边从一百八十五万降到一百六十五万，不加的话这价格都很难谈了”

“我刚说的你也听见了，高新真没那么好，花太多钱我觉得真没那个必要”

“谈判嘛，你上来一个一口价，这生意就不好谈了，我想我们能加一点，不也正是在争取更多的让价吗”