李越听到这里就明白了，市场上有这么一个门路，就是这种有关系的代理人。他们不需要注册公司，但可以帮任何一家公司做事，从销售收入中拿提成，双方获益。

两个人又边喝边聊，过了大约二十分钟左右，一个年轻漂亮的女孩子就来了，穿着打扮比较时尚，人也很活泼开朗，言语姿态当中略微还有一点点的优越感。

车主任向李越做了介绍，这是他妻子的侄女，也姓李，叫李佳慧，在一家镇医院的内科当护士，父亲也是那家医院的医生，母亲在药房工作。

李越心里顿时敞亮起来了，车主任的妻侄女，那简直不要太好了，不显山不露水的，悄咪咪地打个电话找找人就把事情做了，省了基本工资、福利待遇和保险，而且业务一定会比派人来做得更好，何乐而不为呢？

李越感觉自己这一趟确实来得值，不仅把事情了解清楚了，也顺带着就给解决了。他决定先斩后奏，跟这爷俩把条件谈妥，回去后再向郑总汇报和请示，郑总应该不会反对，就算有什么不同意见，应该也还有缓冲的余地，毕竟自己的职位不高，先答应着，回去请示就是。

条件很好谈，因为这种合作的条件也几乎是公开的，按照业务员的提成计算报酬，另外还要报销一定的活动费用，比如科室赞助、招待费等。

李越答应了李佳慧的几乎所有条件，并且主动提出，另外还有每个月2000元的通讯与交通补贴。但同时提出了两个要求：

1、以李佳慧个人的名义与公司签订一份业务合作协议；

2、每个月到公司去一次，主要是接受新产品宣讲培训、结算和报销各种费用等。

车主任和李佳慧都有些抵触签协议这一条，李越坚持说这个协议并不是为了约束李佳慧，而是因为君桦是一家香港的公司，不仅总部在香港，而且还有股东是香港人。按照他们那边的法规和管理要求，财务对外的付款必须要有相应的协议作为依据，否则没法入账。

车主任和李佳慧讨论了一下，觉得李越说得也确实有道理，而且李越也坚持认为，这也不算是个大问题，于是，事情就这样愉快地决定了。

既来之则安之，反正是吃饭，李佳慧的酒量很不错，连续跟李越干了三杯。李越喝得兴起，一口气喝了一扎啤酒，车主任和李佳慧也陪着试了试，实在喝不下，就算了。

饭后，车主任还约了朋友打牌，就自己打车先走了。李佳慧打了一辆出租车，顺路把李越送回了宾馆。

回到广州的第二天，李越一上班就先去向郑总做了汇报。郑世真对李越答应的事情都予了以确认，并让李越写一个总结报告和建议，请温雪华和财务人员配合，做一个大致的成本核算，她准备跟胡总讨论一下，看这种模式是不是可以推广到更多的地区。

协议的事情就由温雪华起草，郑总审核后请李佳慧抽个时间过来签字，同时也算是第一次来公司报个到，相互认识一下。

事情进展得很顺利，李越手写的报告得到了胡总的高度认可，认为有理有据，内容详实，行政和财务的数据可靠真实，公司上层正在制定计划在其他几个区域进行推广。

李佳慧两天后也来签了字，其实她也很愿意来广州，年轻的女孩子谁不喜欢到大城市玩呢？何况还是工作旅行，顺便的事。

郑总跟李佳慧谈了将近一个小时的话，不知道是因为她自己是护士出身、还是李佳慧确实很优秀，总之，郑总对她很满意，简直赞不绝口。

中午郑总请李佳慧吃了午饭，饭后让温雪华陪她出去逛街，两个女孩子欢天喜地、蹦蹦跳跳地手拉着手走了。

李越回到办公室，打算在小会议室坐着打个盹。正在这时，李芃推门进来了，先递给李越一个橘子，然后一屁股坐在旁边的椅子上，盯着看了李越好几秒钟，看得李越浑身发毛，赶紧坐直身子，问到：“芃芃姐，你这么看着我干啥？超过15秒我就要误会了啊！”

李芃抬起手，虚晃了一下，说到：“你敢？！”然后一边剥着手里的橘子一边说：“还真看不出来啊，平时不吭不声的，你的鬼点子还真不少呐，这么下去，你、我，还有麦贤超这些人是不是都可以下岗了啊？”

李越一激灵，是啊，自己的这种代理代替代表的路子，确实是会威胁到销售人员的生计哦！

于是他赶紧坐得更端正一点，认真地给李芃解释道：“不是的啦，这种办法只是针对新开发或者原来做不起来的区域，老员工做得好的区域当然不会动啦！而且，像芃芃和贤哥这样的元老，都有自己的地盘和客户资源，其实跟代理也没什么区别的啦！”

“要死啦，说那么大声！”李芃白了李越一眼，看了一眼门外，才压低声音说，“其实，你说得很对，老员工哪个不是靠门路吃饭的？也就是你这样的外来户、生瓜蛋子才会靠打拼，要知道，有些事情必须靠门路、靠资源，没有门路再努力也没有用的啦！什么“三分天注定”，其实七分都不止。不过你小子的脑瓜子还真不笨，算是歪打正着，给你蒙对了。

好了啦，其实胡总、郑总也不是不知道，以前大家都是心照不宣，你这么一搞，事情都摆到了桌面上，反而也不用躲躲藏藏的啦，反正都是凭本事吃饭，也没什么啦。”

原来如此！李越擦了擦头上的虚汗，也开始剥橘子，一边还不忘捧了李芃一个臭脚：“芃芃姐姐，我就觉得吧，我们这帮人里边，就数你最聪明，最能干，最有本事！”

“切！我又不是小姑娘，儿子早都上小学了，拍我的马屁没用的，哄哄小温那样的小姑娘还差不多。喏，吃完了去睡会儿，做个美梦哈！”李芃把剥好的橘子塞到李越手里，起身走了。