自姜总来了一会，一周过去，吴姐东奔西跑，明确了以下事项：

通过会计师事务所进行市值与资产评估，折合为2500万。

迅速聘请主办会计，从代帐公司接手财务，希望在未来一个月内成功建立自己的财务框架和核算规则。

聘请法律顾问代起草股权投资相关协议内容，明确内外事项。其中重大事项包括：

股权20%，折合投资500万，留2%～5%作为违约，双方遵守。

股权变动须经股东双方同意方可进行，包括引入第三方投资也是如此。

将内部股权合并为代持权，可以减少内部摩擦，同时保留建议和知情权。

经营决策权归经营团队，投资方仅有知情权，无权否决决策。

大额对外投资借贷，投资方有决策权。

股权增减时，投资方和经营方享有互为优先购买或出让权，前提是条件不变。

五年内的目标是达到营收3500万。

半个月后跟姜总约了正式在办公室开了个投资合作洽谈会。双方都带了律师，财务顾问。投资方看了公司的财报、客户合同、日常流水，投资框架内容。吴姐也对姜总的资质背景，公司投资规则和投资撤资政策进行了充分了解和询问。姜总有些地方很想哈哈过去，架不住吴姐细节地不断盘问，吴姐直说道：姜总，投资不是小事，投资以后，公司就像自己的孩子，实指望成长成才，不想成为人人吃一口的唐僧肉，这是我们团队的精神寄托，也是奋斗的平台，当然也是姜总的回报来源，如果内部生变，即使将来不亏损失，双方合作都没法健康进行，有些事，应该是丑话在前，宁可想到恶果，再去求善果，双方就会越来越顺畅和放心，否则只会增添公司运转的风险与成本，最后双方都没有好的结局，像撤资也好，转让也好，我希望是单纯的利益与经营角度考虑，不仅仅只从利益考虑。姜总见吴姐如此严谨，很高兴地说：这就是我看重的地方，先细后粗，风险减半，先粗后细，风险翻倍。这个听你的。不过对于业绩目标，虽然你上次说得有理，但我还是得要点回报，不然空口无凭，我也不能只做善事，商人为利，投资显然不同于一般的借贷，我当然得要有个更好的回报，业绩就是我看的第一个风向标，否则孩子不争气，我投资就失去了回报的期望，意义就没有了。

吴姐笑着说：“我见识可不如姜总多，只知道经营方面的细节，但有一个原则：不论股权如何变化，经营团队的自主权不能变，团队不能变，公司发展方向不能变。当然，我个人的利益也得有保证，没有我，就没有团队了。至于业绩目标，我愿意表示诚意，但不能当成双方考核对赌的重点。毕竟，不论姜总是否投资，我们的基础还是这个基础。不代表我们不发展，只是投资加上，可以加快步伐。这个过程需要双方合作互相支持，不是我单方的事。我想以2%作为双方股权变动的基础，达到贵方股权18%。如果达不到，股权改到22%。这样双方都公平。你看如何？”姜总无奈地说：“好吧，要这么讲，我还不能多要了，不然坑了我自己。就按3%浮动吧，我对公司有交代，你也接受吧？”吴姐爽快地说：“当然，这个没问题。”于是就这么敲定了。

随着投资协议签订，资金一次性到位，吴姐虽然觉得干劲足，但深感责任更大，怕投资不慎，打了水漂，也怕投资太保守，又影响了速度。发现当务之急是：扩张的钱有了，人才不够，谁来守阵地呢？

吴姐觉得脑子不够用了，交代行政给报了个经营管理班，听听浙大的管理课程，同时隔三差五泡着咨询老师们听建议，借用外脑补补短板。最后决定部门机构做个调整，以适应扩张计划。

具体：

营销部在运营总监管理下，还得招个市场推广与活动策划的主管，网店运营还得再设个品牌培训与规范督导的岗，还得设个招商合作主管，电商部再设个经理，增招四个网店店长，客服原来有，物流要加配一个打包发货兼仓储的。行政人事也不能出纳兼了，要招一个协助网店人才选拔和管理的主管，销售团队放在市场开拓与活动推广组，业务不能一人跑，得散在各片区，多攻中长客户订单，分两批，共增十个人。于是一边让出纳挂英雄贴出去一面抽空面试，陆陆续续进来初面负面，谈好薪资，招进：张会计，营销帅总监，电商马经理，策划推广兼品牌设计桂经理，品牌培训督导实施周经理，招商合作明主管，行政人事祖主管，销售成经理，这么一整，吴姐瞬间觉得办公面积都不够用了，与小王，小李和客服主管商量了下，决定搬地方，考虑到业务需要与客户方便，决定还是选了园区靠街门面的二层楼，依然楼下布置成花世界，楼上布成绿艺与办公综合体，五百多平，设计得人与自然一体，光与绿搭配，更见匠心与品牌之美。

新人进来，风风火火的场面更见热闹，以往的福利都不能随心所欲，又要规范起来，吴姐听从行政人事建议，所有的事实行分级制，薪资分等，岗位分级，参保分期，福利分等，人跟事走，事跟岗走，岗随薪变，薪随效进，经过几个主要人员商量，初见框架，平均一岗两个指标，重增长重数据，不搞十全大补。绿化保洁智能办公与耗材业务讲毛利与销售额增长，电商前期讲营业额增长后期谈毛利，网点则增加客户数量指标，以建立市场覆盖，销售人员业绩分网点业绩与自己经手业绩，集扶持与开拓于一体，非网点的归自己，网点区的与网点分成。

一晃半年过去了，这半年，吴姐身心俱疲，每天一早进公司，晚上九点回家，孩子都睡着了，成了分居关系，天天不见母子见面。想成家么？想。能随便找个过日子，不这么折腾么，不想。那谁有闲有才还能陪自己打拼的么？没有。那现成的有得捡么，没戏，还不如自己干，意见不一，自己独立惯了，合不了。累么，太累了。具体压力是，业绩在增长，虽然中间矛盾多，磕碰多，脾气多，但总是协调过来了，伙伴们大致是跟着自己走过来了。风险也大了，本来账户就百万资金转来转去，现在采购开销大了，回款压力大了，虽然投资进来有富余，但是暂时地，马上就要花完，周转就得数百万规模，只要一个月不正常，部门就得叫业务完了，供应商就要断货，客户却是一点不紧张。不得已，主办会计说公司还是要有帐外借贷的风险池，信用贷，业务贷还是要准备一点的，不能什么都靠自己，于是多了个三百万的机动贷款。

吴姐经过这半年，是觉得越来越疲，什么都要过问，什么都要思量，什么都要签字，连与客户都抽不出半天时间来好好聊，感觉为了这点业绩，把时间全牺牲了，不再有干不完的劲，而是没有力气来腾手解决越来越多的问题，上下四十来张嘴，既怕没问题，瞒着不说，又怕有问题就说，穷于应付。远不如当时谈投资合作时那么多激动心情，现在甚至都有些沮丧：没有钱时，钱是很重要，过了生存阶段，钱只是个数字，我为了这个数字，还要满足投资商的欲望，拼命地打拼，然后大家分钱。姜总时不时来逛逛，问问财务，看看业务，有时也找运营总监，几个经理聊聊，那形容，貌似一只黄鼠狼在找鸡聊天，还顺手摸摸各处的羽毛，时而点头，时而摇头，那一脸奸笑的样，让吴姐一度以为是掉进了姜总的坑里，上了大当。每次看姜总来访就来气，有时干脆不见。

直到有一次终于矛盾爆发。一天下午，吴姐从客户处回来，姜总赫然在办公室喝茶，见她赶紧招呼，约一起喝。吴姐气不打一处来：我说姜总，咱俩现在是谁是老板啊？我看你才是，我是那个打工的，我忙得头点地，你闲得脚抹油，怪自在地哈。我现在才发现上发你的鬼当。什么扩张，什么上市，什么投资，你瞧瞧，现在要团队没团队，全是生瓜蛋子。要业绩没业绩，投一万回本五千业务都没有，要利润没利润，原来还能一成利，现在利润都让成本给吃了。原来我可没有这么费心的。你还来问这问那的，惹急了投资还你，我还回我的老起点慢慢干。

姜总不紧不慢地直视他说：当初虽然是我的起意，却是你的决定，你一个成年的生意人，不该这么意气用事，协议当然你可以不认，但是，你对生意，对客户，对合作伙伴就是这么个价值判断，这么个行事作风？生意从来像逆水行舟，你做大难，可是要毁灭却很容易。你可要想清楚，回去怕是连起点都没有。另外，我还告诉你，公司经营中，你要明白你自己的角色，你是谁，团队又是干什么的，你如果是个水手，你就是有十个分身，也没有用，你要是个掌舵的，你一个就够了，你要是个烧锅炉的，那也就加个班烧旺就可以了。哪个做大的公司不是放权与集权分界清楚的，你该问问自己，问问团队，到底是人选岗，还是岗选人。公司的重量级资金，重量级客户，公司的发展方向，公司要以什么样的团队行事文化来保障客户市场的开拓，保证客户的利益，你不想，谁想？我想？员工们想吗？你要想解决问题，那就坐下来谈，我当助手，陪个参谋也无所谓，你要不想解决问题，那就走法律程序，你要想清楚。今天就不跟你聊别的了，我还有事，先走了。

姜总放下茶杯，头也不回地走了。