“就是广告！”

陆恒斩钉截铁的说道：“我刚查了一下，今年微信用户的数量已经突破了三亿，未来微信的用户只会更多！”

“你想想我爸，以前他天天板着脸说不学智能机，就用诺基亚的人，现在不也学着用智能机，用微信了？”

“这个朋友圈，是大商机！”

他说着大喘了口气，正色道：“妈，我看你经常看朋友圈，如果你在朋友圈里看到比较划算大牌化妆品，比如说是什么海外代购来的，你和你那些老姐妹出去逛街的时候会不会去看看？”

“应该会吧…”

葛慧娟沉吟了一会儿，说道：“我都知道是谁发的朋友圈了，要是感兴趣，我也可以直接问一下商家呀。”

“对咯！”

陆恒拍掌叫好：“方不方便？”

“是挺方便的。”

葛慧娟对儿子的意思还是一知半解的，问道：“你说的商机是什么意思？”

“妈，你先坐，我说你听！”

陆恒先是把老妈拽到沙发坐下，然后掏出自己的笔记铺展开，徐徐说道：“我暂且把在微信朋友圈打广告的这些人称之为微商。”

“现在，已经有专业的微商团队在啃食这块蛋糕了，这是个新兴的商机！”

“他们利用微信的朋友圈、公众号、粉丝群、社区等等一系列渠道植入广告。”

“像海外代购的化妆品、奢侈品、甚至是衣服、鞋子，只要你能想象得到的东西，都可以通过这个已经铺好的渠道进行销售！”

“数以亿计的用户基数，这是什么概念？”

“比如我想卖一批化妆品，只要微信号够多，加的好友够多，广告打的够密，哪怕十万个人只有一个想买，那就是几千套！”

“而且这种广告是完全免费的！”

“营销成本极低！”

“我可以很明确的跟您说，微商这个东西，就在今明两年，肯定会兴起，这是互联网的一次风口！”

陆恒声音顿了顿，敲着桌子说道：“如果我们能在此基础上做起一个品牌，然后套用层级代理模式，完全可以用其独特的裂变机制迅速占领市场！”

“等等等等……”

葛慧娟本来还能听懂一些，但听到儿子说些专业名词后，脑子有些发懵的问道：“层级代理模式？裂变机制？你从哪学的这些东西？”

“妈，你别管我从哪学的。”

陆恒哪有心思扯那些东西，怕老妈听不懂，便解释道：“就是我们当批发商，将商户、门店、超市的角色转换为个人，从而构建了庞大的销售网络。”

“再通过奖励机制，激励代理拓展新的代理，实现了销售网络的快速扩张。”

“就比如说你那一帮老姐妹，谁不认识点其他兴趣相同的老姐妹？”

“你把品牌传播给她们，她们再传播给她们的家人、亲戚、客户、朋友，再通过她们亲戚的亲戚、朋友的朋友等等渠道再往外传。”

“我打个比方。”

“你当批发商，市面上卖100块钱的东西你以60块的价格卖一批给你那帮老姐妹…”

“再跟她们说，货可以自己卖，也可以把批货转给其他人卖，赚差价；或是介绍其他人来你这批发货，拿提成。”

“你那帮老姐妹拿到货要是能100卖了，那该他们赚这40块；要是她们嫌麻烦，又以70块钱的价格再卖给她们的老姐妹，那就该他们赚这10块；”

“她们要是能介绍人来，我们的货只要能卖出去，还差那点提成？”

“懂我意思了吗？”

“……”

葛慧娟似懂非懂的点了点头，旋即眉头紧锁的问道：“你是想做化妆品？”

“不是我想做化妆品。”

陆恒摇了摇头，解释道：“而是目前女人的钱最好赚！微商就属化妆品最好卖！而化妆品中的美妆品牌也最好复制！”

他为了增强说服力，说着又把笔记翻到自己方才寻找的资料页。

“护肤品类产品通常没有即时效果，需要使用很长一段时间后，才能逐渐显现出效果来，这点你应该比我清楚。”

“这样的特性使得护肤品类产品品牌用户忠诚度偏低，别家品牌替代性很强。”

“而美妆产品则不同，首先具备即时性功效，其次子品类很多，不同类型间的产品功效区别也很大，彼此间不容易相互替代，消费者一旦形成固定的化妆习惯，就很难摒弃。”