小爱没有说话，低头吃着面。我继续说，“小爱我来BJ是因为赌气，也是因为没有选择，我不可能是分公司经理，也不想在现在的分公司经理管理着的公司工作。本来我已经认为自己忘记了当初我是多么的想留在BJ，现在我发现自己什么都决定不了，自己的选择也是在无奈中不得不做出的。

本来昨晚吃饭时，我就想给你说，但是因为小刚在。小爱，我们是好朋友是好哥们。”

小爱中午在办公室的表现，让我不得不说这些话，当我问小爱我们部门的情况的时候，我有种特别不舒服的感觉，感觉我在利用小爱，我不能利用一个好朋友，更不能利用一个女孩子对我的好感。可能我小题大做了，可是如果换成小刚，我不会有这种感觉。

小爱抬头，“我当时在车站送你，都主动抱你了，但是也没有给你说过我喜欢你，你就应该知道我们不可能，原因你不用追究。我喜欢你是我的事，和你没关系。我没想和你在一起，就是单纯的喜欢。”说到这，小爱也学我给面汤里加了点醋，端起碗喝了以后，接着说：“我喜欢养猪，行不行？”

看着我一脸无奈的样子，小爱呵呵呵的笑了。

我总算是把该说的话都说了，心里也轻松了。不管小爱心里舒服还是不舒服，我都不能继续装傻，这样我怕以后和小爱没法相处。

吃完了面，回公司的路上，小爱没有说话，只是慢慢的走，我也跟着她的脚步并排慢慢的走，快到公司门口，我开口说道，“这样饭后百步走，咱俩都能活到九十九呢！”

小爱扭头看着我，“就算咱俩都能活到九十九，我也不会跟这个老头散步，我只喜欢帅哥！”

我俩互相看着对方，都笑了。

回到办公室，没过多久，我的直接上级来了。小鱼照例互相介绍了下。销售部经理周总，个头不高，较胖的身型，有点黢黑的脸，说话有点让人不太适应，就是给人感觉是他张嘴要说话的时候，语句还在他脑中组织，但是他已经张嘴了，就只能先把还在脑中组织的语句的前面几个字说出来。

周总把我叫到会议室，和我谈了谈，主要是问我原来在分公司的销售经历。接着给我简单介绍了项目管理事业部成立的初衷，就是因为公司想要转型，大老板出国考察之后觉得管理类产品以后是发展的方向。最后给我简单讲了讲事业部的几个部门，还有部门之间是怎么沟通合作的。讲完以后，就问我有什么想要了解的。

我张口就说：“周总，您是管理销售的，我是做销售的，你最清楚我想问的。我最关心的就是我们客户了？我刚来，没有客户基础，我能通过什么方式获取客户？”

周总说：“这个，是这样的。我们的客户其实和你之前做预算计价软件的客户是重叠的，也就是说现在分公司的客户，就可以看作是我们的客户。现在咱们销售部的客户资料都来自BJ分公司，华总问BJ分公司的经理要来一份完整的客户信息名单，这些客户信息会分给事业部的销售员。这你不用担心。”

周总的话并没有让我打消疑惑，“周总，我能分到多少家客户？拿到的这些客户信息，都是已经购买过预算计价软件的客户吗？”

“这些客户不一定都购买过公司的计价软件。分给你们的初始客户在50家左右吧。”

“周总，我今天看了一下产品资料，我还没有搞清楚咱们的项目管理系统最终都是谁再用？”

“现在已经明确的是项目部在使用。”

“项目部？您是说工程施工项目部吗？工地？”

“是的，现在的系统对于正在施工的项目部是有极大的帮助的。”

我心里已经开始有点怀疑，现在的目标客户与我即将分到的50家初始客户可能并不是一回事。但是现在没有看到客户名单，就先不纠结了。

我又问了一个我关心的问题，“周总，我的电脑现在上不了网，您看我能不能申请上网权限？”

周总有点惊讶，“你上网干什么？你应该没有什么工作需求要在网上完成吧。回头让实施同事先帮你安装好项目管理系统，你先学习熟悉产品，然后见见客户。后面真的有上网需求了再说吧。公司对上网审批要求是很严的。”

我听完之后，没有再说什么。然后就问：“咱们现在有买过系统，而且使用很好的客户吗？我是说可以当成宣传样板的客户？”

周总说“有啊，宇都城建集团就是咱们的样板客户。这些你都不用操心，一会我会把销售相关的资料都发给你，里面除了销售还有产品相关的内容，你自己看看。新来的销售，一周后都会进行一次30分钟的系统展示讲解，不管是实际操作还是PPT形式，都可以。你这周主要就是学习。好好准备一下。”

我问周总：“这个展示讲解，就是把软件功能讲清楚是吗？”

周总说：“当然不是了，你们出去跑客户，和客户沟通，难道不说产品吗，这个内部展示讲解你需要把同事当成客户，其实就是做的就是销售第一阶段展示阶段的工作。”

说完，我们离开会议室，回到各自工位。我陆续收到了邮件发来的资料，首先看了看客户资料，果不其然，客户都是建筑相关企业的预算部、咨询公司，没有一家施工项目部。产品资料有挺多，比如产品亮点功能列表、产品相关技术说明、产品价值阐述等等文档，就是没有产品标准演示模版。对于一个软件产品，为了更好的给客户展示产品，一般公司都会针对软件做一套或两套标准演示流程，用于销售员面对客户时能有效的展示产品功能。

我越来越有点怪怪的感觉，看来项目管理事业部真的是刚刚开始起步吧。

我以为产品已经成熟了，市场客户使用反馈口碑也初步建立了，从全国抽调业务员就是为了迅速打开市场，可现在好像不是这样的。

我觉得自己的苦日子真的又要开始了，而且苦的时间恐怕会很长。