十一、市场划分

往事不堪回首！是不是每个人的青春年代，都少不了一段激情燃烧的岁月？曲远思索着，举起了手。

“曲远！”曲远刚举起手，孟总就点了他的名字。

“孟总好，各位同事好！刚才孟总的讲话，让我想起了我之前服务的一家山东企业——总部位于济南的三株。”

听到曲远开口说三株，大家交口接耳，会议室的气氛立刻变得轻松起来。

“1994年，吴炳新、吴思伟父子在济南以30万元起家，创立三株公司，三株当年销售额达到1.25亿，1995年达到23亿，1996年达到80亿。然而，就在三株创造辉煌的1996年，‘8瓶三株口服液喝死1条老汉'的常德事件，给了三株公司致命一击。1998年CD市中级人民法院一审判决三株败诉后，三株公司愤然上诉，1999年4月，HUN省高级人民法院二审判定三株胜诉。虽然打赢了官司，但三株公司已遭受重创，被迫全面收缩，”

“你认为三株公司市场下滑的主要原因是什么？”孟总问。

“三株下滑的主要原因，在于对危机事件的处理不当......”

“三株可以说是中国企业界的一个传奇，恰如曲远所言，三株的营销网络建设、广告营销方面的创意和宣传都可圈可点。如今的三株，每年的销售额仍有数亿元，但与高峰时期已不可同日而语。”孟总停顿了一下，“与三株相比，海之恋集团的副总裁被杀案对企业发展也是影响巨大，在这个生死攸关的时刻，海之恋集团靠着稳健的经营逐渐走出危机。为适应新时代市场竞争的需要，海之恋集团引进世界著名管理咨询服务专家——曼哈顿国际集团进驻企业，深层次推进企业的管理变革，使海之恋逐步从工厂主导型向以消费者和市场为导向的产销分离模式转变。在此变革之际，我从海之恋集团南方纸业公司调任鲁豫片区总经理，根据集团的要求，进行企业内部结构调整，深入推进渠道的扁平化改革，拓展终端销售网络。总之，现在是海之恋集团用人之际，也是大家一个极好的发展机会！”

孟总讲完企业文化之后，由蔡春红对大家进行财务知识培训。蔡春红给大家讲完后，由林经理继续对新人进行培训。他着重给大家讲解了海之恋集团的主要品牌与产品知识，以及行业竞争态势。

“曲远，你以前接触过海之恋卫生巾吗？”讲完之后，林俊南随口提问。

“我在电视上看过海之恋卫生巾的广告，我记得广告语是——‘海之恋卫生巾，让你的那几天，更加舒适’！”曲远不假思索地说。

“曲远说的很对，‘海之恋卫生巾，让你的那几天，更加舒适’，这的确是我们的广告语，不过，这是以前的广告语了。”林俊南扫视了一下会场四周，“海之恋卫生巾现在的广告语是，‘最美的呵护，给最美的自己！’大家可以记一下，以后跑市场时能用得着。”

接着，林俊南从刘小霞手上接过一包卫生巾，抽出来一片，给大家讲解卫生巾的结构、用材、种类等，他还往这片卫生巾上倒水，给大家演示什么是渗透和防侧漏。曲远看着林俊南手上的卫生巾，脸上热乎乎的，一个大男人，第一次接触卫生巾，还是感觉有些难为情。

培训结束后，每人领了几包不同规格的海之恋卫生巾、护垫、手帕纸，晚上拿回去熟悉产品。几个新人对着样品，互相交流着感受。

“曲远，看不出你对海之恋卫生巾还挺熟悉的呢，就连广告语你都知道！”马黎明佩服地说。

“我也就是在上海打工时，有一次看电视剧时偶然看到海之恋的广告，就记住了。”曲远说。

下班后，曲远提着一大袋子海之恋的卫生巾和护垫，坐上了5路车。一路上，他觉得浑身不自在，好像满车的乘客都在盯着他看。回家后，曲远打开袋子，把卫生巾样品一包包的摆好，在灯光下仔细研究。