在吕方眼里，如胡小三这种爱贪小便宜的势力之人，拿走了青方哪里还可能老老实实贩卖，肯定自己吃了了事。

“你不是一直好奇少爷我还有没有第三杆旗么，这便是那第三杆了，可是个很可怕的东西。”吕璟故作神秘的一笑，也不管吕方有没有听懂，径自回到柜台上记下一笔，继续等待。

陆陆续续又有些人贪图那免费的试吃赚头进店，吕璟便也都依照之前的说法，试吃只有一次，想要再来，要不掏钱，要不便按着他的办法领十份青方自去贩卖，盈亏都由吕璟买单。

短短一个时辰的功夫，吕璟便送出了上百份免费青方，这还是在店里生意不好客流量稀少的情况下。

吕方瘫坐在铺子内的座椅上，心里暗自祈祷千万不要再有客人来了，古今中外就没有见过少爷这么做生意的，这哪里是赔钱，这分明是散钱啊！

偏生他又劝不住，少爷平常都好说话，一遇到事就爱犯轴，只能等熬过这一天再好好劝说了。

正想着如何劝说自家少爷，吕方突然瞅见火宫殿门口闪过一个熟悉的身影，这不是胡小三那小子么，莫不是吃完了还想来讨？

心中大怒，吕方迈着步子就冲了出去，吕璟拦都拦不住。

这边胡小三正忐忑着要不要再进去，忽然就瞅见吕方气汹汹的冲了出来，顿时吓了一个激灵，手中捧着的铜钱叮叮当当散了一地。

吕方一愣，这小子莫非是来交钱的？脚步一慢，吕璟便连忙趁机将胡小三迎了进去。

简单询问了几句，吕璟便痛快的将二百文铜钱收了，在账簿上“收”的位置填上第一笔，随后又从其中拿出了三十文，交到了胡小三手中，又是一笔“付”。

胡小三捧着手里的三十文钱，感觉自己好像在梦中一般，这么一会，他便赚来了这么多钱财？

狠狠掐了一下自己发现不是在做梦，胡小三一下子清醒过来，眼前这不正是一条他梦寐以求的发财大道么。

当下也不怕一旁虎视眈眈的吕方了，大声说道：“我还想再领十份青方前去贩卖，可以么？”

吕璟当下痛快的答应了，并且告诉胡小三，只要在他这一回出现钱拿够五十筒青方，抽成便能再涨一文，并且可以累加，一百筒抽成便涨到了五文，最高十文，只要拿得多，胡小三甚至可以将贩卖的事情交给别人，只要少给一些抽成就是了。

不过，吕璟也特意叮嘱，对外售卖的价格是由自己来定，若是胡小三敢擅自改动，发现后便要永久剔除其拿取青方的资格。

胡小三如醍醐灌顶般拿着十盒青方再度出发了，吕方已经彻底糊涂了，连忙开口询问。

吕璟笑着给他算了一笔账，火宫殿青方的全部造价加起来一筒不过五文钱，也就是说假设吕璟选择了十个人投资，每人免费给予十筒青方，全部都赔了也不过五百文钱。

而每筒青方减去抽成可以赚到十二文钱，也就是说，只要十个人中有三个履行了承诺并且顺利将青方卖出，即使剩下的七个全部出了问题，吕璟也还能赚十文钱，这是一个概率学的问题，并且随着胡小三等人拿货规模的扩大，吕璟赔钱的几率便会越来越低，收益迅速增涨。

至于后续结合的分销策略，则只是简单的代理模式罢了，吕璟从一开始就不指望靠一家郴州城内红火的店面挣钱，他要靠的，是批发。

吕方摇了摇头一脸雾水，少爷这等秀才爷的思维自己还是别想懂了，还是乖乖的去制作青方去吧，可要多存些货才行。

“不知道经过自己这么一搞，后世那些搞营销的人会不会要信奉一个鼻祖叫做胡小三？”吕璟回到柜台上坐下，脑子里忽然冒出这个念头，却又觉得荒唐。

按照平行时空的说法，自己改变历史应当不会影响到后世才对，否则另一个吕璟岂不是要不复存在了？

正瞎琢磨着，吕璟忽然发现火宫殿的门口又有了熟人的出现，却是第三个拿了青方去贩卖的汉子，五大三粗，是个专给人做泥瓦活计的人力。

随后，又陆续有几人依约回返，之前发放的上百份青方中足有五人遵守了约定，匆忙拿取了新的青方再去贩卖。

还有一人没有将青方卖出，却也老老实实的送回，吕璟并未责怪，还多有勉励。

计算下来超过半数的比例，吕璟一边记录账目，一边不得不感叹古人对诺言的重视，一字千金并不完全只是个寓言故事，其内隐藏着中国古代一种潜在的价值取向，值得后人思量。