黄灿思考过后转头问明辉：“你们赛德一共和几家下游喷涂厂合作过？”

“一共三家喷粉、五家油漆涂料厂。”

“我有个建议，不如找齐这家同时做这个橱柜灯样板，相信总有一家合了德国客眼色。”

“不是不能，而是这将耗费大量时间。喷涂厂从不愁生意量，样板耗时钱少，排队等的时间太长。除非我亲自卖多年合作的面子人情，否则下面人根本不可能短时间内追齐样品。”

“那还等什么，我们三人分头行动亲自蹲点，催也好、求也罢，务必达成。”黄灿一面下决定一面向明辉抱歉：“只是这样耽误明总许多其他事务。”

明辉挥一挥手朗声道：“我们车间墙上贴着什么标语？客户至上。”

三人立刻行动，一周内总算追齐自认合格的个来自不同喷涂厂的新样板，再次快递到丹麦，紧张地等待结果。

结果令所有人大失所望，样板无一被德国客户接受。

德国客与日本客都是出了名的高标准严要求，但至少通常日本客会亲自派员下到工厂进行线上质检，而此德国客只凭样板一句“色差”结语判定生死，让大家丈二摸不着头脑，不要说明辉憋气，连黄灿也难免上火。

她集齐所有备样在工厂现场与丹麦工程师开视讯会议依然无果，丹麦同事无法通过摄像头判断如此微小的色差，不敢打保票担责。

黄灿一方面努力无果，一方面每日被Franz唐僧念经般提醒进度表，简直焦头烂额。

抓耳挠腮之际，某日突然灵光一闪，猛地一拍会议桌站起，将明辉和李凡吓了一跳，“为什么我从没想到问德国人，他们凭什么判断我们这么多人肉眼无法鉴别的色差？”

“对呀！光一门心思扎在样板上了。我马上联系对方工程师。”李凡开启视频。

仅仅几分钟后，大家恍然大悟，原来如此。德国客人质检并非靠人力，而是使用了一种特别的色谱扫描仪。人眼如何能与机器相较，在灯饰行业他们此前从未遇到如此严苛的标准，也无人使用过这样的仪器。黄灿立刻向客户要求借一只扫描仪，用DHL快递过来。

视讯结束，明辉沉默许久，深感忧虑，“黄灿，德国客刚才说使用扫描仪时的标准是Delta value增量值不能超过1.0，这有多难你该知道，太难了！”

黄灿了解，答道：“知道，一则以粉、漆调色工艺来说，即便同一色号同一配方，不同批次都必定会存在肉眼难以识别的微小差异；二则即使小批样品达到要求大货量产也很难保证；三则高标准之下废品率会很高；这样高要求的订单且不说喷涂厂愿不愿接单，即便愿意报价也超出常规许多。言而总之，在不调高报价的情况下，明总这一单亏大发了。”

明辉苦笑，两手无奈一摊表示全中。他尝试努力：“可否帮助陈情，调整我们的报价，工厂一直尽最大努力，至少让我们少亏点儿吧？”

“当然应该，大家好才是真的好嘛。”黄灿示意明辉她非常理解，她的工作就是协调沟通，“所谓基于长远合作、互惠互利不正是双赢吗？不过假如我们从另一个角度想呢？按照乐斯欧洲市场报价规则，乐斯无法在当年度向德国客提价。为避免丢失好不容易争取到的新客，要么乐斯承担损失，要么明总您此单亏损。但是假如目光放长远，咱们亮明难度与成本，但不即时提价，将来这个德国客的订单乐斯必定全数归于您厂。因为今天我们好不容易攻坚的难题，正是其它工厂一时半会越不过的壁垒啊。”

其实明辉心中不点也透，只是工厂利润锱铢必较才能稳健生存至今。但为长远计，他认同黄灿建议，最终愉快地朝黄灿伸手相握：“OK，为了我们这么长时间并肩攻坚打下的成果，成交！”

离开工厂时夜幕已深沉，明辉邀请黄灿和李凡宵夜，开玩笑说：“再晚几个钟，我们就可以去吃全中国最新鲜、堪称骨灰级的猪杂粥了！就在沙湾福涌屠宰场边，每天早晨四点开档，现宰现卖。”

黄灿他们笑了，何止猪杂粥，广州美食数不胜数，忙累一天下来，一碗温热的红豆双皮奶也足可安慰打工者的心啦。