专营领带的金利来公司也遇到了销售不畅的情况。谁知，公司不但没有决定降价，反而在董事长曾宪梓的策划下，将所有领带提价出售。事情一传开，同行们都嘲笑曾宪梓不识时务，公司早晚会撑不下去。

谁知，金利来提价的消息一传出去，商店里顾客盈门。不仅领带销路很好，而且公司借此机会推广品牌，一举奠定了金利来成为国际名牌的基础。

为什么香港的顾客不买那些降价的领带，而要买提价的金利来呢？曾宪梓认为，服装市场大降价，不是因为香港人都不再买新衣服，而是受经济不景气的影响。由于香港人仍然要穿西装、打领带，领带的市场需求量依然很大。何况，金利来苦心经营数年，才树立起华贵、高级的品牌形象。一旦降价，这一形象必将毁于一旦。再加上香港人喜欢追求名牌，在他们眼里，名牌产品的价格一定不菲。

这样，在低迷的领带市场，提价后的金利来显得光彩夺目。经济复苏后，很多外国名牌产品没能保住市场，纷纷退出香港。而采取了提价策略的金利来，在这场竞争中笑到了最后。

对于顾客来说，他们早已形成了自己理解商品的一套规则：一分钱一分货，价格贵就等于东西好。如果对商品的质量拿不准，他们就会遵从这套规则。许多商家利用消费者的这种心理，采取提价策略，再加上巧舌如簧的推销，成功把商品卖掉。即便不成功，商家还可以打出“特价”的招牌，降低一点价格后卖给那些喜欢买打折货的人。无论如何，都是商家赢了。